"五一"假期，不少市民逛超市时发现，一批外贸优品十分抢眼，有的商品过去在国内根本见不到，有的 商品比境外奥特莱斯卖得还便宜。由于受美国加征关税影响，很多外贸企业暂停向美国出口，转而积极 开拓内销市场。出口转内销，让国内消费者享受到更多实惠。 探访1 "以前我们为国外品牌代工，现在我们要做自己的品牌！"从那时起，公司开启破局之旅，从外贸的"借 船出海"模式转向内贸的"自主航行"。 "外贸产品转内销之路并不容易。"溢达集团品牌及零售副总裁蔡崴坦言，外贸订单主要靠船运，周期 长，订单量大，相对稳定。而国内订单比较分散，需要企业灵活应对，快速反应。 同时，集团所面对的客户，也从以往的海外企业转变为个人消费者。"企业客户确定性高，每天醒来就 知道工厂一天产量大概是多少。但是，个人消费者不一样，客户是否下单、退货和复购都充满变 数。"蔡崴说，国内市场竞争十分激烈。为此，公司也在不断研发，丰富产品品类。 "最早店里只有白衬衣一种单品，现在有了西装、防晒衣、裤子等，颜色也更丰富。"李建川回忆，开业 头两年，很多顾客路过时甚至没有注意到这家店。现在，他们已经有了一批回头客，国内会员数量已超 过100万。 东方新天地十如仕品牌店 ...