文章核心观点 公司2025年第一季度业绩表现良好，订阅业务增长加速，各项财务指标同比提升，对全年营收增长持乐观态度，预计实现5%的同比增长，同时宣布多项业务进展和财务举措 [2][5][13] 第一季度运营亮点 - 第一季度业绩超预期，营收1.831亿美元，同比增长5% [5] - 订阅收入1.163亿美元，同比增长8%，反映订阅业务增长举措的持续进展 [5] - 第一季度净利润510万美元，同比增长8%，净利润率3%，与去年同期持平 [5] - 第一季度调整后EBITDA为3700万美元，同比增长33%，调整后EBITDA利润率为20%，同比增加400个基点 [5] - 季度末现金及现金等价物为2.1亿美元，经营活动产生现金5070万美元，自由现金流4130万美元 [5] - 宣布股票回购授权增加1亿美元 [5] 第一季度关键业务指标和非GAAP财务指标 财务指标 - 总营收1.8311亿美元，同比增长5% [7] - 交易收入6685.3万美元，同比增长1% [7] - 订阅收入1.16257亿美元，同比增长8% [7] - 毛利润1.1655亿美元，同比增长10%，毛利率64%，同比增长5% [7] - 净利润512.7万美元，同比增长8%，净利润率3%，与去年同期持平 [7] - 非GAAP净利润2382.2万美元，同比增长30% [7] - 调整后EBITDA为3701.2万美元，同比增长33%，调整后EBITDA利润率为20%，同比增长25% [7] - 自由现金流4132.5万美元，同比增长67% [7] 业务指标 - 交易单位341个，同比增长1% [7] - 业务组建131个，同比下降6% [7] - 平均订单价值（AOV）196美元，同比下降1% [7] - 期末订阅单位1924个，同比增长20% [7] - 期末每个订阅单位平均收入（ARPU）252美元，同比下降7% [7] 业务进展 - 2月10日，收购小型企业服务公司Formation Nation，自收购日至3月31日，该公司贡献营收860万美元 [8] - 3月25日，任命Pratik Savai为首席技术官，负责推进公司技术生态系统 [8] - 3月31日，出售此前拥有的办公物业，扣除成本后净现金收入约3710万美元 [8] - 季度结束后，董事会批准股票回购计划增加1亿美元，剩余回购授权约1.5亿美元 [8] 财务展望 第二季度（截至2025年6月30日） - 营收预计在1.81亿至1.85亿美元之间，中点同比增长3% [13] - 调整后EBITDA预计在3700万至4100万美元之间，中点调整后EBITDA利润率为21% [13] 全年（截至2025年12月31日） - 重申营收同比增长约5%的展望 [2][13] - 调整后EBITDA约1.65亿美元，调整后EBITDA利润率约23% [13] 非GAAP财务指标说明 - 公司使用非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA、非GAAP净利润等，以更好地理解和评估核心运营绩效 [15] - 调整后EBITDA定义为净收入调整后排除利息费用、利息收入、所得税等项目 [16] - 非GAAP净利润定义为净收入调整后排除无形资产摊销、股份支付费用等项目 [18] - 自由现金流是管理层评估运营产生现金的指标，用于战略机会和加强资产负债表 [19] 财务报表 未经审计的简明合并资产负债表（截至2025年3月31日） - 总资产5.32666亿美元，较2024年12月31日的3.73883亿美元有所增加 [26][27] - 总负债3.45454亿美元，股东权益1.87212亿美元 [27] 未经审计的简明合并运营报表（2025年第一季度） - 营收1.8311亿美元，成本6656万美元，毛利润1.1655亿美元 [29] - 运营费用1.07584亿美元，运营收入896.6万美元 [29] - 净利润512.7万美元 [29] 未经审计的简明合并现金流量表（2025年第一季度） - 经营活动产生现金5070.3万美元，投资活动使用现金2045万美元，融资活动提供现金3760.4万美元 [31] - 现金及现金等价物净增加6790.9万美元，期末现金及现金等价物2.09973亿美元 [31] 调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率 - 2025年第一季度调整后EBITDA为3701.2万美元，2024年同期为2790.2万美元 [32] - 2025年调整后EBITDA利润率为20%，2024年为16% [32] 非GAAP净利润和非GAAP净利润率 - 2025年第一季度非GAAP净利润为2382.2万美元，2024年同期为1834.4万美元 [34] - 2025年非GAAP净利润率为13%，2024年为11% [34] 自由现金流 - 2025年第一季度自由现金流为4132.5万美元，2024年同期为2471.7万美元 [37]