文章核心观点 公司公布2025年第一季度财务业绩，持续经营业务收入增长，系统销售总额增加，虽面临一些挑战但正实施多项举措提升盈利能力和推动增长 [1][5] Q1 2025财务亮点 - 持续经营业务收入达1310万美元，较2024年第一季度增长7% [7] - 系统销售总额增长5%，达13260万美元，展现经济韧性 [8] - 同店销售额增长3% [8] - 持续经营业务净亏损50.6万美元，2024年第一季度为39.9万美元 [8] - 持续经营业务、已终止经营业务和合并业务调整后EBITDA分别为4.6万美元、280万美元和290万美元，2024年第一季度分别为42.5万美元、310万美元和350万美元 [12] Q1 2025运营亮点 - 2025年公司强化作为领先脊椎按摩护理提供商的地位，转型为纯特许经营商，实施营销、运营和培训举措以增强核心业务、重新激发增长并提高诊所和公司层面的盈利能力 [5] - 加强数字营销，下半年刷新品牌信息，动态定价、新移动应用、改善患者体验和加强健康护理教育以延长会员资格 [5] 财务结果对比（2025年第一季度 vs 2024年第一季度） 收入 - 收入增长7%，从1220万美元增至1310万美元，增长源于运营中的特许经营诊所数量增加，抵消了2024年闰年额外销售日和2025年2月促销活动的影响 [7] 成本 - 收入成本从270万美元增至300万美元，反映了更高的区域开发商特许权使用费和佣金以及更多运营中的特许经营诊所 [7] 费用 - 销售和营销费用从220万美元增至350万美元，因向新团队过渡时承担两个代理机构的成本 [8] - 折旧和摊销费用增长10% [10] - 一般和行政费用从730万美元降至690万美元 [10] 所得税 - 所得税费用从9000美元增至13000美元 [11] 净损益 - 持续经营业务净亏损50.6万美元，每股基本亏损0.03美元；已终止经营业务净收入130万美元，每股摊薄收益0.09美元；净收入80.1万美元，每股摊薄收益0.05美元，2024年第一季度净收入94.7万美元，每股摊薄收益0.06美元 [11] 资产负债表流动性 - 2025年3月31日无限制现金为2190万美元，2024年12月31日为2510万美元 [13] - 本季度运营使用现金370万美元，包括2024年第四季度计提的法律和解金和年度员工奖金 [13] - 摩根大通提供的信贷额度在2027年2月前可立即使用2000万美元 [13] 2025年指引 - 系统销售总额预计在5.5亿至5.7亿美元之间，2024年为5.303亿美元 [19] - 开业13个月或以上的所有诊所同店销售额预计为中个位数增长，2024年为4% [19] - 合并调整后EBITDA预计在1000万至1150万美元之间，2024年为1140万美元，2025年估计包括440万美元的调整 [19] - 不包括重新特许经营诊所影响，新特许经营诊所开业数量预计在30至40家之间，2024年为57家 [19] 业务结构 - 公司是诊所的特许经营商和某些州的诊所运营商 [26] - 在多个州，公司及其特许经营商为附属专业脊椎按摩诊所提供管理服务 [26] 常用绩效指标 - 系统销售总额包括公司或特许经营商运营的所有诊所的收入，虽特许经营销售不计入公司收入，但对理解公司财务表现很重要，是计算特许权使用费的基础并反映特许经营商的财务健康状况 [17][38] - 同店销售额包括开业至少13个完整月的公司自有或管理诊所和特许经营诊所的收入，不包括已关闭的诊所 [17][39] 非GAAP财务信息 - EBITDA和调整后EBITDA是管理层评估财务表现的重要指标，提供更透明的公司潜在运营表现和趋势视图 [18] - 公司定义EBITDA为净收入/亏损前的净利息、税项、折旧和摊销费用；调整后EBITDA为EBITDA前的收购相关费用、处置或减值净（收益）/亏损、基于股票的补偿费用等 [20]