渠道商自有品牌趋势 - 2024年上半年零售企业自有品牌整体销售额增速达40%，远高于快消品整体2%的增速[1] - 山姆自有品牌Member's Mark在17个品类中市场份额超过0.5%[1] - 渠道商自有品牌从生活用品、农产品等品类扩展到牛奶等高品牌化品类[14] 品牌商面临的压力 - 代工产品毛利率比自主品牌低近20个百分点[5] - 渠道商要求代工厂列出所有成本明细，包括原料、生产、包装等各项费用[6] - 品牌商自主品牌被迫跟随渠道自有品牌降价促销[9] - 渠道商掌握货架资源，自有品牌商品占比高（如盒马某店干货区43/46 SKU为自有品牌）[15] 代工业务利弊分析 - 解决奶源过剩问题，但供应链成本可能增加[13] - 保证收入来源（如夏新公司沃尔玛贡献超两成营收）[10] - 合作周期短（一年一签约），易被其他供应商取代[11] - 可借此与渠道建立信任基础，反哺自主品牌发展[12] 品牌商应对策略 - 头部粮油企业采取开放态度，"不做别人也会做"[2] - 农产品企业选择高端路线，定价比市场平均高30%-40%[16] - 乳制品企业认为全产业链投入形成的品牌壁垒难以跨越[16] - 部分渠道商转向与品牌商直接合作，放弃自有品牌尝试[17] 渠道商合作模式 - 盒马采用多供应商比价机制，选择最低报价[4] - 永辉强调与供应商共创产品而非简单贴牌[16] - 渠道商偏好差异化产品，"大厂"更易满足特殊需求[3] - 代工合作对渠道商供应链管理能力要求极高[17]