行业概况 - 浙江义乌是全球最大的国外节日礼物用品集散地 年出口额达数十亿美元 占全球市场份额近80% [1] - 行业具有明显季节性特征 采购商通常从5月开始下单 7月进入发货高峰期 [3] - 产业链覆盖生产 销售 包装全环节 产品种类超万种 包括玩具 节日服饰 灯饰等 [5] 订单表现 - 2024年订单量同比实现增长 南美 中东 欧洲为主要增量市场 [3] - 美国客户占比不足10% 订单流失影响有限 其他地区客户迅速填补空缺 [4] - 广交会期间新外商带来额外订单 南美市场受益于240小时过境免签政策实现大幅增长 [4][5] 产品策略 - 企业从代工转向原创设计 每年推出近百款新品 针对不同国家定制化开发产品 [5] - 材质升级明显 从基础PVC拓展至环保木艺 布艺 铁艺及高端环保材料 [5] - 产品系列完整性及独特性成为吸引客户的关键因素 [3] 贸易结算 - 跨境人民币结算得到大力推广 目前已被众多商户优先采用 [5] - 人民币结算优势包括降低汇兑成本 规避美元波动风险 吸引非美元依赖国家客户 [5][6] - 法国等欧洲客商因汇率稳定性更倾向使用欧元或人民币结算 [5]