2025年618大促销售表现 - 天猫平台开卖首小时超13000个品牌成交翻倍，43个品牌快速破亿元，“亿元俱乐部”品牌数量较2024年618同期增长超50% [1] - 3C数码、美妆、家电家装、服饰、运动户外、宠物、国际等各大行业天猫平台成交额全面超预期 [1] - 淘宝天猫平台美妆品牌开卖10分钟珀莱雅销售额破亿元，20分钟兰蔻破亿元，30分钟雅诗兰黛破亿元 [5] - 宠物品牌方面9个品牌成交额破千万元，5个宠物主粮单品成交额破千万元 [5] - 快手电商泛货架商品卡GMV同比增长282%，搜索GMV同比增长753%，直播间GMV同比增长92% [5] 消费政策与宏观背景 - 中央经济工作会议将扩大国内需求摆在首位，强调大力提振消费 [2] - 2025年1-4月社会消费品零售总额同比增长4.7%，实物商品网上零售额同比增长5.8%，占社零总额比重为24.3% [2] - 国家“以旧换新”政策提质扩容，补贴家电品类从8类增至12类，单件最高补贴比例提升至20% [6] - 首次将手机、平板、智能手表等数码产品纳入补贴，按售价15%补贴，单件最高500元 [6] 平台优惠策略简化 - 淘宝天猫平台简化优惠规则为“官方立减15%”，无需凑单，同时发放6张共计820元大额消费券及至高13577元品类券 [4] - 京东提供“每人每天补贴超1000元”，在主会场提供满200元减20元神券、PLUS补贴券等 [4] - 唯品会上线数万款爆款商品，价格相比日常低价至少再减15%，部分大牌穿搭可减50%以上 [4] - 业内认为从“满减凑单”到“立减优惠”的变化缩短了消费者决策路径，提升体验并回归真实需求 [4] 以旧换新政策联动 - 国家“以旧换新”政策首次深度绑定大促，形成“国补+平台让利+品牌促销”三重刺激 [6] - 京东将国家补贴整合到平台活动中，消费者购买手机数码、家电家居等消费品至高可省2000元 [6] - 淘宝天猫“以旧换新”国家补贴叠加618优惠可低至五折，开卖首4小时国家补贴领取次数比去年双十一同期增3倍 [7] - 开售20分钟苹果成交额超去年618开售首日全天，开售首小时富士相机成交同比增长200%，影石Insta360同比增长210% [7] 线上线下融合与即时零售 - 淘宝闪购在618期间加大奶茶免单力度，“天天送奶茶”活动首日送出100万杯 [8] - 母亲节当天淘宝闪购有8625家鲜花门店成交量同比翻倍增长 [8] - 京东加码外卖百亿元补贴，下单最高立减61.8元，并推出每月18日咖啡、奶茶1.68元一杯的“京东超级外卖日” [8] - 苏宁易购全国线下千城万店加入618，线上线下双线开启大促，消费者可在门店选购线上产品或在线逛购附近门店 [8] 平台惠商举措与服务升级 - 抖音平台在618期间投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，推行商品卡免佣、降运费险等商家扶持政策 [10] - 京东重点降低保险费用、升级服务工具和履约保障，对“价保险”实施阶梯式降费，升级退换货运费险 [10] - 京东上线全新挽单工具，为商家免费开通夜间智能客服服务，并择优展示发货/送达时效 [11] - 京东云免费向商家开放人工智能产品覆盖运营、营销、服务全流程，京东数字人直播助力商家高效增长 [11]