市场定位与竞争策略 - 深蓝S09定位大六座SUV市场 售价区间23 99万-30 99万元 6月30日前锁单可减3 5万 最低至20 49万元 并承诺"一年保价" [1] - 公司承认进入市场较晚 已失去定价权 策略是通过高性价比(空间 舒适 安全 智能化)取胜 提供"7系价格9系产品" [1][4] - 直接竞争对手包括问界M9 理想L9(40万元起)等 深蓝S09以20万元起售价形成价格优势 [4] - 目标获取大六座SUV市场20-30%份额 目前该细分市场月销仅几万台 [7] 产品力与差异化 - 车身尺寸5205x1996x1800毫米 与竞品同级 六座满员时可容纳7个20寸行李箱 三排腿部空间达870毫米 [7] - 智能化搭载华为乾崑智驾ADS 3 3 下半年将OTA升级至ADS 4 鸿蒙座舱HarmonySpace 5提供全维度体验 [9] - 安全性能突出 重点强化第三排安全 通过超标准碰撞测试(尾碰能量1 56倍 侧碰1 39倍) 第三排生存空间完整 [9] - 采用潜艇级笼式车身 乘员舱100%高强度钢(热成型钢占比53% 强度2000MPa) 后防撞梁距三排950毫米 侧气帘2700毫米 [10] 品牌战略与挑战 - 公司2021年已规划大六座SUV 但因品牌年轻化定位(G318用户年龄回归35岁以下)而推迟推出 [6] - 目前品牌认知度是最大挑战 S07转化率是S09两倍 需通过产品力建立消费者对六座SUV的认知 [10] - 依托长安汽车供应链整合能力 联合华为 采埃孚 博世等优质供应商提升生产效率和产品竞争力 [3] 行业观察 - "9"系命名的大型SUV市场正在形成 包括问界M9 理想L9 领克900 腾势N9 极氪9X等竞品 [4] - 当前大六座SUV市场销量主要由问界M8 理想L6/L7等车型带动 "9"系整体规模仍较小 [7]