保健品销售套路 - 商家通过免费赠送鸡蛋、大米吸引老年人进群，并在线上直播间售卖廉价生活用品，随后筛选目标客户进行高价保健品推销 [13] - 老年人被划分为4个会员等级（A-D级），不同等级享受不同待遇，A级客户可获赠鸡蛋面粉油盐及免费旅游，D级仅获赠鸡蛋 [14] - 线下培训课单场成交金额可超20万元，例如20多名老人参加2小时课程后成交金额达20万 [15] 产品问题 - 商家销售的高价保健品实际为普通食品，例如"希欣康红曲植物甾醇硒精华片"包装标注为"压片糖果"，无保健食品标识 [2][5] - 电商平台标价500-700元的"野因氏胶囊生命素"，商家以2000元高价卖给老年人，有老人单次购买8盒 [10] - 产品宣传涉嫌违规，例如"野因氏胶囊生命素"标注保健功能为"免疫调节、辅助抑制肿瘤"，违反《广告法》关于保健食品不得宣称疾病治疗功能的规定 [11] 营销手段 - 商家采用隐蔽性强的线上培训课，每日更换密码规避监管，直播间内避免使用敏感词汇 [19] - 推销人员通过长期情感陪伴获取老年人信任，甚至在被揭穿后仍有老人维护商家 [20] - 店铺货架摆放合格农产品作为伪装，高价保健品不陈列且无明码标价，增加执法取证难度 [18] 行业监管现状 - 商家利用普通食品与保健品的外观相似性进行虚假宣传，但产品本身不直接构成违法，监管部门需取证虚假宣传行为才能处罚 [20] - 消费者维权难点在于老年人拒绝指证商家，甚至主动维护商家，导致取证困难 [21] - 市场监管总局联合消协发布消费提示，强调食品不得宣传疾病治疗功能，提醒警惕"免费"陷阱和夸大宣传 [21]