股价表现 - 公司股价近期表现强劲，周五收盘价为4.17美元，高于50日移动平均线3.48美元和200日移动平均线3.88美元 [1] - 过去一年股价上涨81.3%，远超零售服装和鞋类行业2.1%的跌幅，也跑赢零售批发板块16.2%和标普500指数9.3%的涨幅 [3] 客户策略与个性化服务 - 客户优先战略推动客户参与度和忠诚度提升，客户要求同一造型师的请求达到五年新高 [6] - 灵活的Fix选项允许每次发货最多8件商品，提升了购物体验 [6] - 个性化努力推动平均订单价值连续六个季度增长，客户偏好与产品匹配度提高 [7] - 2025财年第二季度每活跃客户收入增长，AI驱动工具和精选产品组合效果显著 [7] 品牌与产品策略 - 自有品牌如The Commons和Montgomery Post在男装类别中表现突出，提供更好的利润控制和独家性 [8] - Freestyle平台兴趣复苏，对高级服装如羊绒和功能性工作服的需求增长，帮助公司触及核心订阅用户以外的新客户 [8] 客户基础与收入挑战 - 活跃客户数量持续下降，抵消了平均订单价值的增长，影响长期收入潜力 [9] - 2025财年第三季度收入预计为3.11亿至3.16亿美元，同比下降3.6-2.1% [10] - 2025财年全年收入预计为12.3亿至12.4亿美元，同比下降6.9-5.8% [10] 行业比较 - 加拿大鹅(GOOS)当前财年盈利和销售预计分别增长10%和2.9%，过去四个季度平均盈利惊喜为57.2% [13] - Urban Outfitters(URBN)2025财年盈利和销售预计分别增长20%和7.6%，过去四个季度平均盈利惊喜为29% [14] - Allbirds(BIRD)当前财年盈利预计增长16.1%，过去四个季度平均盈利惊喜为21.3% [15]