公司概况 - 北京云迹科技股份有限公司以18C章规则向港交所递交上市申请，中信证券、建银国际为联席保荐人 [1] - 公司是机器人服务智能体研发及商业化的先行者，现已成为酒店场景机器人领域的龙头企业 [1] - 业务主要为机器人、智能软件平台与AI智能体服务，致力于构建全球领先的服务智能体生态系统 [1] 财务表现 - 2024年实现营业收入2.45亿元，同比增长68.6%，2022-2024年营收年复合增长率达23.2% [2] - 2022-2024年期间，经调整净亏损以65.7%的年复合增长率收窄 [2] - 综合毛利率分别为24.3%、27%和43.5%，其中机器人及功能套件业务的毛利率由25.6%提升至38.1% [4] - 物流及交付成本从396.9万元持续下降至287.8万元 [4] 业务构成 - 机器人及功能套件收入占比从2022年83.6%降至2024年77.2% [3] - AI数字化系统收入占比从2022年16.4%提升至2024年22.8% [3] - 租金收入从2022年146千元增长至2024年2,289千元 [3] 运营效率 - 通过优化供应链降低了主要原材料及零部件的采购成本 [4] - 实时设备管理与智能分析系统将现场调查时间减少约70%、部署效率提升约50% [4] - 深化与头部供应商的战略合作，显著提升供应链议价能力 [4] 现金流状况 - 2024年末可随时动用的金融资产总计为2.78亿元 [5] - 基于2025年现金消耗率水平，公司可维持约64.2个月的持续运营 [5] - 2024年流动负债总额20.1亿元中，赎回负债占18.70亿元 [5] 市场地位 - 2024年同时在线机器人数量单日高峰超过36,000台 [8] - 2023年全球酒店场景机器人服务智能体市场占有率为9.0%，中国市场份额为12.2% [8] - 累计服务超34,000家企业客群，业务覆盖中东、美洲、韩国、日本、泰国等地区 [8] 销售策略 - 直销业务收入从2022年1.43亿元增长至2024年2亿元 [9] - 分销业务收入从2022年1,834万元跃升至2024年4,515.4万元，三年累计增长146% [9] - 直销企业新增客户数量从2022年2,825家扩充至2024年3,810家 [9]