电商平台618白酒促销策略 - 各大电商平台通过百亿补贴等促销手段争抢用户，白酒名优品牌因价格认知清晰、流通性强、高利润与品牌溢价成为重要引流卖品 [1] - 部分名酒核心大单品价格下探明显，有售价击穿批发参考价的情况，平台大额补贴叠加酒商让价促成低价 [1] - 白酒市场体量大、客单价高、复购频率高，支持低价玩法，平台通过补贴获客引流以拉动整体成交 [1] 名酒价格下探具体表现 - 53度500毫升飞天茅台电商平台自营价多在2099元至2200元/瓶，较去年618同期（2300元至2500元/瓶）明显下降，百亿补贴价最低至1680元/瓶 [2] - 第八代五粮液52度/500ml电商平台售价低于批价（940元/瓶），部分平台标价900元/瓶以下，国窖1573 52度/500ml标价850元/瓶以下 [3] - 次高端和中高端产品如茅台1935电商自营价730元/瓶低于批价750元/瓶，剑南春水晶剑外卖自营价369元/瓶较批价405元/瓶低近40元 [3] 白酒价格指数与市场动态 - 5月全国白酒环比价格总指数下跌0.27%，名酒环比价格指数下跌0.35%，地方酒环比价格指数下跌0.28% [4] - 价格下跌原因包括白酒产业结构性转型、消费淡季影响、线上渠道促销导致价格洼地及名酒价格倒挂加剧 [4] - 部分中高端白酒为争夺市场份额出现价格减半现象，引发线下渠道跟随降价，压缩行业整体利润 [4] 线上销售对线下价盘的影响 - 电商平台补贴导致线上价格低于批价，扰乱线下定价体系，影响经销商利润和价值链分配 [6] - 部分传统酒商转型线上销售，通过短视频或直播引流，但面临佣金抽取导致利润更薄的问题 [6] - 线上销售虽利润低（综合毛利率约1.5%），但有利于去库存跑量，部分酒商单笔订单仍能保持利润 [6] 酒企应对策略与行业趋势 - 头部酒企通过减量、控货等方式挺价，维持价值链稳定与渠道健康，推动白酒线上化规范化发展 [7] - 消费者追求"质价比"，宴席用酒价格带下探，一线城市从500元降至300元，二三线城市主销价位收缩至100-200元 [8] - 酒企布局大众消费价格带，如茅台拓展婚宴市场、五粮液推低度产品、洋河和古井贡酒推百元以下光瓶酒 [8][9] - 年轻消费群体偏好"小聚微醺"场景，酒鬼酒布局500ml以下小酒产品，行业向产品多元创新和细分市场深耕方向发展 [9]