公司概况 - 圣贝拉是亚洲及中国最大的产后护理集团，也是中国增长最快的规模化产后护理集团，并成为首家出海的产后护理品牌[1] - 公司经营三大主要业务线：产后护理服务及产后修复服务、家庭护理服务及食品，构筑全周期商业护理版图[2] - 截至2024年底，公司拥有81家产后护理中心，业务覆盖中国香港、新加坡及洛杉矶[2] 财务表现 - 公司收入从2023年的4.72亿元增长至2024年的7.99亿元，实现收入翻倍[2] - 2024年实现2.70亿元的毛利，经调整利润达7247.4万元[2] - 产后护理中心贡献营收超八成，家庭护理服务及食品业务收入占比逐年递增[2] - 2024年家庭护理服务及食品业务的毛利率远高于产后护理中心业务，食品业务利润高达61.5%[3] 业务发展 - 公司创建超高端产后护理中心旗舰品牌圣贝拉，拥有778名具备相关专业资格的护理专家[4] - 公司与美国认证协会(ACI)和博士专家合作，为母婴护理设定服务基准及编制标准操作规程(SOP)[4] - 引入瑞士洛桑酒店管理学院（EHL）服务管理经验，并将在国内共建培训人才的校园基地[4] - 家庭护理服务的合约总值同比增长157%，食品业务的商品总值同比增长120%，远高于产后护理的增长率52%[5] 运营模式 - 公司是首批拥有专有IT平台的SaaS市场参与者之一，利用数据及尖端技术提高运营效率[5] - 轻资产运营模式下，通过整合本地竞争对手进入南京、太原、海口及宁波四个新城市[6] - 完善的标准化运营服务体系保证客户获得一致的服务体验[8] 行业前景 - 产后护理行业具有低频高消特点，口碑和标准化是行业两大痛点[7] - 消费力与生育政策的双轮驱动将促进行业快速发展[7] - 中国家庭护理潜在市场总额增长迅速，产后护理渗透率仍明显低于韩国及亚洲其他成熟市场[7] - 高端产后护理服务市场预计将以高于平均水平的速度增长[7] 战略定位 - 公司在家庭护理领域是数字化和标准化的"先行者"，产品体验和品牌调性具备独特性和稀缺性[9] - 通过高质量和专业性服务打响品牌口碑，同时通过数字化赋能打造标准化体系[7] - 上市将助力公司全球化发展，推动品牌辐射到全球范围[8]