市场突破 - 公司成功突破日本主流零售渠道，覆盖阿卡将本铺、西松屋、松本清及7-Eleven等8000多家门店 [1] - 公司成为首个进入日本7-Eleven系统的中国母婴品牌，该渠道对新品牌淘汰率常年超过70% [1] - 公司花费3年时间才覆盖当前8000多家线下门店 [2] 渠道布局 - 公司进驻的渠道极具代表性，包括头部母婴连锁品牌阿卡将本铺、西松屋，药妆连锁代表松本清，以及便利店巨头7-Eleven [3] - 公司除了湿巾外，还在日本线上线下渠道上线了学步防摔枕、感温变色餐勺、水杯、玩具等母婴产品 [3] - 公司在日本乐天电商的复购用户达到50% [3] 产品策略 - 公司紫盖湿巾厚度是多数同类产品的2倍，加液率超行业平均达到3.8倍 [4] - 公司湿巾产自十万级洁净车间，成品必须通过201项检测（含微生物、毒理测试） [4] - 公司湿巾单价比同等规格产品贵了2倍，但市场反馈很好 [4] 市场洞察 - 日本B2C电子商务渗透率为9.38%，线下零售销售约占90.62% [2] - 日本消费者偏好有厚度的湿巾，公司调研发现1500多名用户中多数湿巾偏薄 [4] - 日本市场对产品使用体验、功能细节、品质安全等要求极为严苛 [4] 全球化战略 - 公司认为日本市场的认可将成为叩开其他国家市场大门的"钥匙" [5] - 公司在中东市场已开出4家门店，并入驻全球大型购物中心"迪拜中心" [5] - 公司连续6年位列天猫婴童湿巾销售额TOP1，未来将在更多海外市场布局 [5]