股价表现 - 过去6个月公司股价下跌32.2%，同期行业下跌12.5%，标普500指数下跌1% [1] - 过去1个月股价上涨6.4%，同期行业下跌0.4%，周一收盘价24.17美元，低于52周高点45.08美元但高于低点17.03美元 [5] - 同期竞争对手Asana和Braze股价分别下跌13%和28.3% [5] 财务指标与估值 - 2026财年每股亏损预期从47美分收窄至37美分，2027财年从45美分收窄至16美分 [8] - 2026财年销售预期增长20.1%，2027财年增长21.8%，高于Asana(7.9%)和Braze(18.7%)的预期增速 [9] - 公司12个月前瞻市销率6.64，低于行业平均水平，Asana和Braze分别为3.83和3.77 [15] 业务发展 - 获得美国空军4.5亿美元合同，PANDA预测性维护平台已部署于多种飞机 [10] - 联邦业务覆盖空军、海军、海军陆战队和导弹防御局，提供供应链可视化和预测分析等AI解决方案 [11] - 2025财年Q4 73%的交易涉及微软、AWS或谷歌云，全年通过合作伙伴达成193笔交易，同比增长68% [12] - 合作伙伴驱动订单量同比增长419%，其中59笔交易通过战略联盟完成 [13] - 新增客户包括Flex、赛诺菲、埃克森美孚、壳牌和美国国防部等 [14] 运营策略 - 扩大直销团队和战略合作伙伴生态系统，包括微软、AWS和麦肯锡QuantumBlack [2] - 与微软深化合作，28笔联合交易聚焦制造业和化工领域客户，产品进入Azure销售目录 [13] - 采用基于用量的定价模式导致试点成本上升且转化率不确定，合同转换和客户获取成本较高 [1]