交易概况 - KKR拟收购远景国际有限公司85%股权 交易已于2025年7月4日审结 交易后KKR将间接取得对目标公司的单独控制权 [1][3] - 远景国际成立于2024年 注册董事名与大窑创始人王庆东拼音相同 其国内饮料市场份额与大窑饮品极为相似 [1] - 目标公司通过关联公司在中国北方从事饮料业务 交易前由自然人全资持有并单独控制 [3] 公司背景 - KKR成立于1976年 是一家美国私募公司 在纽约证券交易所上市 最终控制人为KKR管理有限合伙 [3] - KKR在中国参与过142起投资事件 涉及雷士照明、海尔、字节跳动、易果生鲜、兴盛优选等企业 最近一次在中国食品饮料赛道投资是2021年参与"认养一头牛" [5] - 大窑经营主体"大窑嘉宾饮品股份有限公司"注册资本1.36亿 此前未经历外部融资 [4] 市场表现 - 大窑2024年营收据不同媒体报道在10亿至50亿之间 [9] - 截至2025年5月 大窑线下渠道销售额同比增长4.35% 市场份额同比增速超10个百分点 [10] - 大窑全国经销商超千家 零售终端百万家 遍布31个省级行政区 营收70-80%来自餐饮渠道 [12] 发展战略 - 大窑2014年开始全国化扩张 首选北方地区 2022年签约吴京作为代言人加速扩张 2023年在山东、陕西建生产基地并启动"北商南援"计划开拓华南市场 [9] - 大窑定位"酒替" 采用类似啤酒的玻璃瓶包装 主打520ml装5-7元的性价比策略 向经销商提供高利润空间 [10][12] - 未来五年计划以"大汽水 喝大窑"为品牌基石继续开拓全国市场 [12] 行业趋势 - KKR在中国的投资显示消费升级趋势 如投资"认养一头牛"看中其DTC模式和全产业链布局 [5] - 大窑代表碳酸饮料市场另一种趋势 在0糖0脂浪潮下呈现白砂糖和香精的回潮 [7] - 大窑成功依靠主攻餐饮渠道、性价比策略和渠道让利 从区域品牌成长为行业黑马 [10][12] 交易影响 - KKR可能为大窑带来资金、国际化管理、渠道和资源支持 [5] - KKR偏好选择职业经理人管理企业 若成功入驻可能带来管理层变动 [13] - 该交易可能成为中国消费行业风向转移的重要节点 [13]