普惠贷款业务增长 - 工行防城港分行普惠贷款余额比年初增2.42亿元，增幅19.58% [1] - 普惠贷款户数比年初增192户，增幅15.16% [1] 精准获客策略 - 围绕结算账户企业、小微企业园区企业、产业链供应链上下游企业及监管机构提供的清单精准拓展客户 [1] - 依托信息资源建立首贷户储备库，分层分批挖掘新授信目标 [1] 分类对接管理 - 按"储备一批、营销一批、投放一批"梯次原则制定月度进度表，落实业务到岗到人 [1] - 结合本地经济特色筛选客户，强化储备营销和梯次管理 [1] 帮扶培植活动 - 提供政策宣传、融资对接、风险分析等专业化服务，解决企业信用从无到有的问题 [2] - 通过分级问题处理机制（小问题就地解决、复杂问题请示上级）提升服务效率 [2] 大数据技术应用 - 运用金融科技分析企业信用、交易背景及三流（物流、信息流、资金流）辅助授信决策 [2] - 整合纳税、水电、社保等数据破解信息缺失难题，对接多场景解决获客难问题 [2] 金融产品体系 - 构建"政策+商业""抵押+信用"双轨产品体系，提升首贷企业占比 [2] - 推出经营快贷（信用类）、网贷通（抵质押类）、数字供应链（交易类）三大产品线匹配客户需求 [2]