公司管理改革 - 公司正在进行大刀阔斧的管理改革，涉及产线归属权、税务规范化和经销商成本降低等方面，预计明年变化更大 [2] - 公司体系复杂，工厂和产线归属不同家族成员分管，导致管理混乱，部分工厂停工传闻与实际情况不符 [2] - 公司要求对产线和工厂进行统一管理，不符合标准的工厂和产线被砍掉或停工检修，部分授权生产被终止 [3] - 公司正在投入新设备和产线，包括几千万元的超滤净水机器，预计新设备将提高5倍产能 [4] 生产端调整 - 公司终止了上海娃哈哈饮用水有限公司的授权生产，该产线年产量1000万桶14.8L饮用水 [3] - 南京工厂二期扩建临近投产，新设备即将进场，西北地区工厂奶产线被拆除并更换为水线设备 [3] - 新设备投入包括超滤净水机器，预计将显著提高产能 [4] 渠道端优化 - 公司采用托盘货架运输替代手工码货，降低经销商成本（每月节省4000-5000元）并提高效率（排队时间从8小时缩短至0.5-1小时） [6] - 公司增加"送水到家"服务，直接由事业部管理，加强对终端的触及，学习农夫山泉的模式 [6] - 公司通过大量投放冰柜直接触达消费者，去年招标超过6.17万个冰柜维保和10万个智能冰柜，覆盖全国5.8万个地址 [6] - 公司官方公众号开设"哈宝送水到家"小程序，平台粉丝量超过1000万 [7] 销售表现 - 公司产品在商超销量出现成倍增长，跑赢市场竞争 [9] - 家族纠纷事件后，公司电商平台日销量从1万-1.2万下滑至5000-7500，各地销售出现30%-50%下滑 [9] - 公司产品在零售端表现改善，外包装质量提升导致送货损耗降低 [8] - 公司在全国各地本地建厂，成本低利差大，品牌势能上升 [9]