橘宜集团出海战略 - 橘宜集团旗下品牌酵色在新加坡乌节路Wisma Atria购物中心开设首家海外线下专卖店 [1] - 酵色此前销售模式以线上为主 2024年11月才在国内长沙和重庆开设首批两家线下门店 [1] - 公司2021年启动海外拓展 已进入30多个国家 在新加坡、印尼、越南及中东建立分公司 组建超200人本地运营团队 [7] 酵色海外布局 - 酵色此前通过Shein进入中东、澳大利亚、日本等成熟市场 [5] - 在日本入驻超千家百货公司及美妆集合店 在澳大利亚进入亚洲美妆集合店 [5] - 在新加坡已入驻24家线下主流零售渠道门店 [5] - 新加坡专卖店推出本地化产品 如晶冻口红和小银盖粉底液新增适合本地消费者的色号 [5] 橘宜集团业绩与战略 - 2024年公司收入达35亿 同比增长36% 连续多年保持双位数增长 [8] - 公司通过孵化新品牌、收并购拓展品牌矩阵 2024年运营法国高端洗护品牌馥绿德雅 收购国内品牌百植萃 [8] - 选择客单价更高的酵色而非橘朵作为线下出海首站 选址东南亚经济最发达的新加坡 [7] 美妆行业出海现状 - 东南亚成为国内美妆品牌出海首选 因消费者偏好和区域文化与国内差异较小 [10] - 国内美妆市场从增量转向存量甚至缩量 出海成为品牌持续增长的必然选择 [8] - 中国美妆产品在越南市场主要集中在中低端价格带 核心竞争力仍是性价比 [10] 品牌出海挑战 - 美妆出海需针对当地市场差异化需求 如东南亚用户肤色体系和气候差异 [10] - 国货品牌出海需从产品出海转向品牌出海 避免仅在国内营销露出 [11] - 海外市场竞争激烈 品牌需明确差异化定位 酵色在新加坡开店是对东南亚市场的进一步试水 [11]