交易银行业务发展趋势 - 在金融脱媒、利率市场化和数字化转型背景下，轻资产、低风险的交易银行业务正成为新的增长点 [1] - 现金管理产品作为交易银行业务核心，已成为商业银行关注的焦点 [1] - 建行"禹道"品牌涵盖账户服务、收付款产品、流动性管理等七大板块，具有资本占用低、定制化程度高、技术专业性强等特点 [1] 现金管理产品营销挑战 - 客户识别难题：对公交易信息复杂且隐蔽，营销人员难以全面掌握客户信息 [2] - 客户需求难题：大型集团企业需求多元化、个性化，营销人员捕捉市场变动存在滞后性 [2] - 银行服务难题：产品复杂导致推介目标模糊、忽视实际需求、个性化服务欠缺 [2] 数字化营销体系构建 - 建行研发对公结算商机系统，营销方式从"经验导向"转向"数据导向" [2] - 形成以客户交易行为视图为基底、商机挖掘模型为核心、商机系统为载体的数字化营销体系 [2] - 预计未来通过创新产品迭代和业务交叉渗透，将挖掘更多专项产品类和场景类商机 [3] 产品服务优化建议 - 数据基础建设：构建数据生命周期管理流程，保障营销清单准确性 [4] - 系统优化：统一商机推送，实时同步各渠道推送内容明细 [5] - 行业化应用：通过结算客户关系图谱优化算法关联应用场景 [6] - 场景化方案：根据不同行业资金流转特点提供定制化解决方案 [7] 人才队伍建设 - 组建专业化产品经理团队，建立现金管理专业人才库 [8] - 加强专业能力培养，开展系统性产品培训，实施跟岗学习机制 [9]