财务表现 - 2025年第二季度收入同比增长41%至2.516亿美元 交易价值同比增长49%至4.808亿美元 [1][6] - 财产与意外险(P&C)垂直领域交易价值创纪录达4.35亿美元 同比增长71% 占总交易价值的90.6% [1][6][25] - 健康保险垂直领域交易价值同比下降32%至3700万美元 主要因65岁以下健康险交易价值减少2100万美元(54%) [4][6][25] - 第二季度净亏损2250万美元 去年同期净利润440万美元 调整后EBITDA为2450万美元 同比增长31% [1][6][31] 业务亮点 - 公司已完全解决FTC调查 并为此计提4500万美元准备金 其中2025年新增3300万美元 [6][32] - 平台总交易价值中 私有市场(PMP)交易占比提升至49% 同比增加230个基点 [25] - 2024年全年产生1.19亿次消费者推荐 过去12个月促成19亿美元广告支出 覆盖P&C、健康险等垂直领域 [16] 未来展望 - 预计2025年第三季度P&C交易价值同比增长约35% 健康险交易价值同比下降40%-45% [4] - 第三季度收入指引2.7-2.9亿美元(中值同比增8%) 交易价值指引5.45-5.7亿美元(中值同比增23%) [7] - 调整后EBITDA指引2550-2750万美元(中值同比增1%) 主要受65岁以下健康险贡献减少400万美元影响 [4][7] 运营指标 - 第二季度毛利率15% 同比下降280个基点 贡献利润率15.8% 同比下降310个基点 [6][28] - 截至2025年6月30日 现金及等价物8538万美元 较2024年底增加4239万美元 [18][22] - 应收账款净额1.028亿美元 较2024年底减少4016万美元 [18][22] 非GAAP指标 - 贡献(Contribution)定义为收入减去成本中可变部分 第二季度贡献3984万美元 贡献利润率15.8% [26][28] - 调整后EBITDA剔除股权激励/利息/税费等影响 第二季度包含3543万美元FTC相关法律费用 [31][32] - 交易价值(Transaction Value)作为核心运营指标 反映平台总交易规模 第二季度P&C占比超90% [23][25]