行业趋势 - 存量竞争时代品牌转向非主打品类寻求突破 非主打品类可重复利用老客户资源并提升供应链效能 但面临缺乏特色和价格战挑战[1] - 非核心产品正成长为品牌新增长支柱 如稻草人拖鞋入驻京东三个月销售破百万 名创优品洞洞鞋月销超百万且环比增长300%[2] 平台策略 - 京东服饰通过爆款网格方法论将类目拆分为近千个品质X价格网格 帮助品牌聚焦质价比单品开发 避免库存积压[2] - 平台优先选择具备自主供应链能力的品牌合作 如稻草人拥有超2000家专卖店且拖鞋工厂实施严格质量管控[3] - 提供全链路扶持包括物流补贴 返扣扶持和百亿补贴等流量资源 2025年一季度新入驻自营拖鞋品牌数量环比增长50%[2][3] 业绩表现 - 2025年618期间新入驻鞋靴品牌中70%成交额翻倍 新商家为拖鞋品类贡献超20%成交额[2] - 名创优品拖鞋在2025年618期间成交额环比增长144%[3] - 2025年上半年拖鞋品类GMV反超清退前规模 商家品牌利润显著提升[4] 战略价值 - 非核心产品成为错位竞争入口 推动行业品质化发展 打破非核心即低价值成见[3] - 平台帮助消费者重新理解质价比 如35元拖鞋比25元耐穿三倍 同时打破线下坪效限制与线上价格战困局[4]