娃哈哈经销商改革风波 - 公司近期因淘汰年销售额低于300万元经销商引发市场争议 官方回应称属于市场策略的正常动态优化 并非针对特定规模客户 [1] - 事件导火索为媒体报道公司正在淘汰小经销商并整合体系 导致部分款项纠纷 尽管官方称新增经销商数量大于解约数量 但一线经销商反映改革执行存在现实冲突 [2] 冰柜投放政策与渠道改革 - 改革核心为宗馥莉上任后发起的"冰柜之战" 通过大规模投放终端冰柜重构渠道 去年8月招标涉及6万个冰柜维保和10万个智能冰柜投放 [3] - 新政策要求经销商严格执行冰柜投放任务 案例显示江西经销商因半个月仅完成40台/83台的投放目标被取消资格 反映政策与区域市场实际的脱节 [2] - 配套考核标准大幅提升 湖南经销商2025年销售任务比2024年增长50% 未达标者将面临取消经销权风险 [3] 行业竞争与战略调整 - 饮料行业中冰柜陈列直接决定产品曝光率和销量 被视作核心竞争资源 分析指出缺乏冰柜布局将丧失市场竞争力 [4] - 改革旨在通过现代化手段提升渠道运营效率和终端掌控力 但需平衡改革力度与区域市场差异性 处理好与传统经销商关系 [4] 经销商体系动态调整 - 公司强调经销商变动基于市场策略与合作意愿 属于常规优化 但实际执行中暴露出任务指标与市场容量不匹配的问题 [2][4] - 行业专家指出冰柜布局对销量的决定性作用 认为改革是应对市场竞争的必要举措 [4]