环球网消息，近日，娃哈哈深陷"砍掉年销低于300万元经销商"的风波，引发市场广泛关注。面对舆论 的猜测与部分经销商的控诉，娃哈哈集团于8月11日回应称，此举是基于市场策略的正常动态优化，并 非针对特定规模客户。然而，这起风波的背后，是创始人宗庆后之女宗馥莉上任后，对娃哈哈庞大而传 统的销售体系发起的一场深刻而剧烈的改革。 伴随着冰柜投放的，是更为严苛的经销商考核标准。据湖南一位经销商透露，自2025年起，其销售任务 比2024年大幅增长了50%。同时，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者冰柜等硬 件配置不达标，都将面临被取消经销权的风险。这无疑给习惯了传统模式的经销商带来了巨大的压力。 正常优化还是"一刀切"？ 面对争议，娃哈哈集团在回应中强调，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的动态优 化。这一表态试图将此次风波定性为企业经营中的常规调整。 中国食品产业分析师朱丹蓬的观点，则揭示了娃哈哈此举的深层逻辑与紧迫性。他指出："对于饮料企 业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售，冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉 当然也深刻看到了这一点，所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟 ...