行业渠道总览 - 人身险行业个险渠道和银保渠道业务走势持续分化，呈现“个险向下，银保向上”的格局 [1] - 个险和银保是人身险最重要的两大渠道，二者保费之和贡献比重达九成左右 [5] - 部分险企正全力推进多渠道发展战略并推动业务结构优化 [1] 个险渠道分析 - 个险渠道持续承压，2022年1月份52家人身险公司个险标准保费同比下降34%，较2020年同期下降8% [2] - 2021年全年，纳入统计的险企个险标准保费同比下降18% [2] - 行业数据显示个险渠道保费自2018年起多次负增长，2022年开局亦为负增长 [2] - 保险销售人员数量大幅减少，截至2021年底为641.9万人，较2019年底高峰的973万人锐减331.1万人，降幅达34% [3] - 个险渠道困难的根本原因包括传统寿险营销模式弊端、拉人头模式、自保件占比高、代理人脱落率高及专业性低等问题 [2] - 大型人身险公司正深化改革，例如中国平安通过数字化改革进行队伍优化 [3] - 多重因素叠加导致个险渠道新单保费短期难以快速恢复 [3] 银保渠道分析 - 银保渠道呈现增长态势，2022年1月份69家人身险公司银保新单保费环比大幅增长211%，但同比减少5.1% [4] - 1月份保费大增受开门红业绩冲刺及险企对银保渠道重视程度提升影响 [4] - 部分公司将银保渠道作为主力渠道，例如渤海人寿的银保业务发挥压舱石作用，其2021年银保期交保费收入6.67亿元，同比增长85% [4] - 渤海人寿保险期间10年期及以上长期期交保费收入达5.57亿元，同比增长523% [4] - 银保渠道保费占比在不同时期变化，2008年曾超越个险成为第一大渠道，但此后占比从53%一度降至30% [5][6] - 近两年银保渠道再次走强，2021年银邮渠道保费同比增长20.3%，占比为31.3%，较上一年上升4个百分点 [6] - 同期个险渠道保费同比下降2.9%，占比57.2%，较上一年下降4.6个百分点 [6] - 麦肯锡认为中国银保市场具备巨大发展潜力，险企应抢占未来5至10年战略高地 [6] - 银保业务需优化产品结构，解决高渠道费用问题，以实现可持续健康发展 [6]