人身险公司的个险渠道和银保渠道业务走势持续分化。结合记者获得的人身险行业今年1月份数 据，业内人士认为，当前，人身险两大渠道的发展走势为：个险向下，银保向上。 不过，个险渠道和银保渠道并非跷跷板的两端，部分险企全力推进多渠道发展战略，并推动业务结 构优化。整体来看，受访人士认为，当前，无论是个险渠道还是银保渠道，都还需要持续深入的改革， 推动业务质量做优。 个险渠道持续承压 近期持续反复的疫情又让保险营销员文华（化名）犯了愁，她对记者表示，原本想趁着春暖花开多 拜访客户的计划又不得不按下暂停键。 事实上，近两年，人身险的个险渠道持续受到疫情影响，线下展业受阻，直接影响保单销售。不 过，在疫情的直接影响之外，个险渠道的深层次问题更被业界人士广泛关注。例如，普华永道中国金融 行业管理咨询合伙人周瑾对记者表示，疫情加速显现了传统寿险营销模式的弊端，包括被业界诟病多年 的拉人头模式，自保件占比较高，代理人脱落率高、专业性低等问题才是近年个险渠道发展困难的根本 原因。 回顾个险渠道近几年的发展，行业数据显示，2017年该渠道实现保费4200亿元，2018年负增长， 2019年基本持续，2020年、2021年负增长，20 ...