收购交易 - 家装零售商Lowe's以88亿美元收购Foundation Building Materials (FBM) [1][2] - 交易预计在今年第四季度完成 [2] - FBM是美国和加拿大建筑产品分销商，拥有370多个地点和4万专业承包商客户 [3] 战略意义 - 收购旨在加强Lowe's面向专业承包商(Pro)的业务 [1] - 该交易使Lowe's能够进入2500亿美元的可寻址市场 [3] - Lowe's认为FBM的分销平台与近期收购的ADG将显著增强其Pro业务 [3] 行业背景 - 家装行业竞争对手Home Depot两个月前也收购了专业建筑产品分销商GMS [4] - 由于消费者支出减少，Lowe's和Home Depot都更加依赖专业客户推动销售 [4] - 5-7月建材和园艺用品零售商销售额同比下降至少4% [4] 专业客户价值 - 专业客户(承包商、改造商)将决定未来十年的市场定位 [5] - 专业客户每项目支出更高，对供应可靠性要求更高，受短期消费者情绪影响较小 [6] - Home Depot第二季度平均客单价上涨1.2%至90美元，部分得益于专业客户大宗采购 [6] 市场机会 - Home Depot估计美国专业市场年规模超过4500亿美元 [7] - 即使渗透该市场的一小部分也能在宏观经济不确定性中维持增长 [7]