文章核心观点 - 巴西钾肥公司与Keytrade Fertilizantes Brasil Ltda签署具有约束力的十年期承购协议 年采购量最高达90万吨钾肥 标志着公司商业化进程取得重大进展 并支持巴西国家化肥计划减少进口依赖 [1][2][3][7] 商业协议关键条款 - 协议期限10年 与项目融资需求期限匹配 确保长期收入可见性和稳定性 [2][8] - Keytrade年采购量占公司计划年产量的30%至37% 最高达90万吨 采用照付不议模式 [2][8] - 定价结构包含营销费用和利润分成条款 体现公司战略区位优势和低细粉含量预期 [8] - 生产爬坡期采购义务按比例逐步增加 允许公司将未来收款权转让给金融机构以支持项目融资 [8] 产能分配与商业进展 - 结合此前与Amaggi的协议 公司已获得年产量145万吨的约束性承购承诺 占计划年产量240万吨的60% [3][5][7] - 正在与潜在合作伙伴进行高级谈判 若达成协议将使承购总量达到年产能的91% [5] - 剩余产量将保留用于现货销售 以支持农户需求并应对设备维护及生产波动 [5] 战略意义与市场影响 - 协议支持巴西国家化肥计划 通过开发国内关键矿产资源强化农业供应链 [7] - 公司预计投产后可满足巴西当前钾肥需求量的约20% 全部产量内销以降低进口依赖 [10] - 项目通过与Amaggi合作采用低成本内河驳运系统 预计每年可减少140万吨温室气体排放 [10] 公司背景信息 - Keytrade AG是全球领先肥料贸易公司 在115个国家开展业务 拥有超过28年行业经验 [3][9] - 巴西钾肥公司正在开发Autazes项目 巴西2021年钾肥进口依赖度超过95% 但拥有全球最大未开发钾盐盆地之一 [10]