公司发展历程 - 摇滚甜心品牌于2023年9月由广州凯齐化妆品公司创立 旨在通过品牌化出海突破国内白牌竞争困局 [2][3] - 品牌在2024年秋国内市场站稳后启动出海计划 并聘请拥有10年品牌运作经验的Tom负责出海业务 [3] - 2025年上半年染眉膏产品登顶TikTok Shop越南美妆类目榜首 从登陆到登顶仅用半年时间 [2][4] 市场选择与定位 - 选择越南市场因当地中国品牌渗透率高且低价竞争少 消费者对中国产品有基础信任 [3] - 越南2024年GDP增速达6.5% 18-35岁群体贡献62%美妆消费且年支出增速超25% [2] - 东南亚电商渗透率仅11% 远低于中国的27% 存在巨大增长空白 [3] 产品策略 - 放弃初期低价假睫毛品类（友商价格压至99000越南盾/6盒约28元人民币） 转向染眉膏蓝海市场 [4][6] - 染眉膏类目国际大牌涉足少 仅有一个低价小品牌竞争 [4] - 针对越南湿热气候主打防水防汗功能 解决眉妆晕染痛点 [9] 营销与渠道 - 采用"农村包围城市"达人策略：先合作500-5000粉丝素人 再拓展至中腰部及头部达人 [8] - 累计2328位达人参与推广 发布3818条视频 91%销量来自达人带货 [13] - 2025年5月获690万粉丝头部明星达人自发推广 带动销量跃升 [12] 运营与供应链 - 通过TikTok Shop官方协助解决仓储问题：原仓库错发率高达0.5%-0.6%（1000单错发5-6单） [13] - 2025年7月首场品牌自播观看量破50万 新增品牌关注3.2万 互动率超行业均值2倍 [14] - 7.7大促期间日销量冲上万单 库存消耗速度超预期（原1个月库存仅支撑半个月） [14] 业绩表现 - 2025年第二季度越南TikTok Shop销量较第一季度暴涨300% [14] - 染眉膏产品进入某货架电商平台类目前三 与国际一线大牌并列 [14] - 品牌受邀参加TikTok Shop越南美妆节 与国际一线大牌同台展出 [14] 行业趋势 - 中国美妆品牌出海从规模扩张转向价值竞争 依靠品牌故事和用户体验赢得市场 [16] - TikTok Shop成为东南亚市场首选入口 支持品牌通过内容生态建立长期信任 [3][16] - 越南达人流行"中国溯源"内容 展示中国供应链实力以建立消费者信任 [4]