集采政策背景与目标 - 江苏省医保局于8月16日启动肿瘤基因检测服务集采征求意见 采购周期为2年 目标为降低价格并规范行业乱象 [1] - 2024年10月江苏省曾通过集采将无创产前基因检测价格从1200元/人份降至600元/人份 本次针对肿瘤基因检测被视为行业"更难啃的硬骨头" [1] 集采技术规则与限价 - 按检测方法分两组定价：荧光定量分析法(qPCR)单个位点最高限价280元 高通量测序法(NGS)单个基因最高限价800元 [2] - qPCR组限价可覆盖成本 当前北京市场单个位点价格约300-600元 江苏降幅相对温和 [3] - NGS组统一限价被指粗线条 因基因大小和突变类型差异大 可能导致检测数量少的试剂盒亏本 [3] 企业盈利与行业影响 - 主流NGS试剂盒检测5-10个基因 集采后价格区间为4000-8000元 头部企业更易获医院认可 中小企业需拼价格或转向小微市场 [4] - 存在企业以低于成本价竞标风险 可能影响检测质量 [5] - 行业建议分步实施集采 先纳入小panel检测 再逐步扩展至大panel产品 [3] 销售模式与灰色收入 - 集采前行业存在高额回扣现象 医生"补贴"比例曾达60% 单笔检测回扣可达数千元 [6] - 当前零售模式回扣降至20%左右 入院模式回扣低于15% [6] - 集采后价格透明化 中间环节减少 医生灰色收入途径大幅缩减 [7] 渠道与销售体系变革 - 集采保障产品渠道 厂家出厂价已因行业竞争降至较低水平 但中间环节仍产生成本 [7] - 销售人员提成原为单笔检测金额的5%-10% 约数百至上千元/单 集采后收入预计减半 部分销售人员将被淘汰 [8]