核心业绩表现 - 第三季度总收入同比增长10.8%至8.006亿美元，前九个月总收入同比增长6.7%至21.6亿美元 [3] - 第三季度净利润为1660万美元（摊薄后每股1.99美元），同比大幅下降；前九个月净利润为6450万美元（摊薄后每股7.94美元） [3] - 调整后EBITDA为7710万美元，超出指引范围；前九个月调整后EBITDA为2.104亿美元 [3] - 国内非合并合资企业房屋销售收入第三季度增长9.3%至1.65亿美元，前九个月增长14.0%至4.412亿美元 [3] 盈利能力指标 - 第三季度房屋建筑毛利率（扣除销售利息费用和土地费用前）为17.3%，符合指引范围；前九个月为17.6% [3] - 第三季度房屋建筑毛利率（扣除销售利息费用和土地费用后）为11.7%，同比下降；前九个月为13.5% [3] - 销售及行政管理费用占比改善，第三季度为11.3%（去年同期12.4%），前九个月为12.0%（去年同期12.6%） [3] - 利息支出占收入比例第三季度为4.2%，前九个月为4.3% [3] 运营与销售数据 - 第三季度合并合同数量增长1.6%至1,211套（6.196亿美元），包括合资企业的总合同增长1.4%至1,416套（7.49亿美元） [7] - 社区数量保持稳定，包括合资企业在内均为146个；合并社区数量微降1.6%至124个 [7] - 每社区合同数同比增长3.2%至9.8，包括合资企业的每社区合同数增长1.0%至9.7 [7] - 合同取消率第三季度为19%，高于去年同期的17% [7] 土地与库存策略 - 土地相关支出第三季度为1.926亿美元，前九个月为6.6亿美元 [7] - 总控制地块数量增长1.8%至40,246个，其中86%为期权地块，创历史新高 [7] - 当前库存相当于7.0年的供应量（基于过去12个月交付量） [7] - 快销房（QMI）数量下降5.3%至1,016套，达到每社区8.2套，接近每社区8套的目标 [7] 财务实力与流动性 - 总流动性为2.779亿美元，高于1.7-2.45亿美元的目标范围 [7] - 过去12个月净资产收益率（ROE）为18.7%，在中等规模住宅建筑商中排名第二 [7] - 过去12个月调整后EBIT投资回报率（Adjusted EBIT ROI）为22.1%，管理层认为在同行中最高 [7] - 合同积压金额大幅下降，合并积压下降27.6%至8.388亿美元，包括合资企业的积压下降24.4%至11亿美元 [7] 管理层战略观点 - 公司通过增加激励措施应对 affordability 挑战，实现了本财年首次每社区合同数同比增长 [9] - 坚持轻土地战略，严格遵循承销纪律，注重资本结构改善和增长机会 [9] - 认为消费者正在适应当前房价和抵押贷款利率，被压抑的住房需求和积极的人口趋势将推动未来需求 [9] - 当前土地机会条件略优于去年，致力于维持超越行业基准的回报率 [9] 区域业绩表现 - 东北地区合同数量微增0.5%，但合同金额下降13.1%；交付量增长18.6% [40] - 东南地区合同数量大幅增长37.7%，合同金额增长23.9%；但交付量下降15.6% [40] - 西部地区合同数量下降3.9%，合同金额下降2.3%；但交付量增长22.1% [40] - 非合并合资企业表现分化，东北地区合资企业交付量增长44.0%，而东南地区合资企业交付量下降19.8% [48]