行业市场格局 - 2024年国内中成药市场超60%份额集中于五大品类 其中呼吸系统用药占比22.3% 心脑血管用药18.1% 消化系统用药15.7% 补益用药14.5% 独家专科用药9.4% [3] 公司战略方向 - 以大品种集群战略为核心抓手 聚焦呼吸 心脑血管 补益等高增长赛道 [1] - 构建六维增长引擎 包括大品种 中线品种 御药品种 国药精品 阿胶系列 儿药系列 [5] - 针对特定用户群体和渠道适配产品 推动两百余个中成药品种发挥效能 [5] 核心产品表现 - 六味地黄丸系列销售收入同比增长48% 终端覆盖31个省份近3000家连锁 [3] - 金匮肾气丸系列销售收入同比增长20% [3] - 京制牛黄解毒片销售收入同比增长4% 作为企业独家品种被职场人视作祛火搭子 [3] - 西黄丸凭借抗癌领域独特疗效获得重点推广 [3][7] - 阿胶糕销售同比增长286% [7] 产品矩阵建设 - 中线品种群包含35个补益类 安神类和季节性品种 如归芍地黄丸 藿香正气水 仁丹 安神补脑液 [7] - 御药品种围绕优化终端控销模式 强化渠道驱动力 [7] - 销售额超过1亿元产品4个 1000万至1亿元产品28个 500万至1000万元产品10个 [7] 渠道与营销策略 - 贯彻优质产品适配优质经销商理念 强化渠道精细化管控 [1][3] - 根据销售地域与经销商类型制定差异化营销策略 [7] - 紧密配合重点连锁 为单体门店和社区医疗提供定制化营销服务 [7] 未来发展规划 - 对京制牛黄解毒片 西黄丸等核心大品种加大药店 医院等终端投入 [7][8] - 对御药300年等潜力品种精准界定定位与适配人群 重点培育构建品种梯队 [8] - 在大健康赛道持续拓宽产品线与渠道 包括阿胶类衍生品 同仁清脂茶铺市及复合型口味枇杷露等健康饮品 [7]