公司战略转变 - 美国第二大住宅建筑商Lennar在过去三年中采取激进策略，优先考虑销售速度和市场份额，即使这意味着通过降价和高额激励措施来削减利润率[2] - 在报告了自2009年以来最弱的毛利率后，公司发出信号准备改变策略[2] - 公司联合首席执行官表示，在第三季度盈利能力进一步恶化后，将“稍微收回”其销售优先于利润率的策略[3] - 公司认为当前是暂停策略的适当时机，以便让市场有所追赶，尽管抵押贷款利率在季度末呈下降趋势，但强劲销售尚未出现[4] 财务业绩表现 - 第三季度扣除激励措施后的平均售价降至38.3万美元，较去年同期下降9.2%，较2022年49.1万美元的峰值下降22%[4] - 价格下降的部分原因包括直接降价或建造更小面积的房屋，但主要源于激励支出激增，特别是抵押贷款利率买断[4] - 公司的毛利率在第三季度下滑至17.5%，为2009年以来最低水平[5] - 为减轻销售和交付压力并帮助建立利润率底线，公司计划降低第四季度和全年的交付预期[5] 市场环境与运营 - 公司的激进策略帮助其在疲软的阳光地带市场（如佛罗里达州、德克萨斯州和亚利桑那州）维持房屋销售[2] - 当前住房市场面临承受能力压力[2] - 公司已看到客户兴趣增加的早期迹象，但认为目前是适当收紧策略的时机[4]