公司业务进展 - 公司与一家领先的全国性零售地产运营商签署了多单元概念验证合同，将部署多台搭载SARA的ROSA安防机器人单元，以解决夜间非法入侵等持续安全问题[1] - 此次概念验证是客户在对其软件生态系统、网络安全及相关合规性进行数月评估后的成果，有望为在运营商全国范围内的大量物业中部署更多设备打开大门，包括多台ROAMEO移动安防巡逻机器人及其他固定解决方案[1] - 公司管理层预计，此次合作的成功可能加速在全国数十个零售中心的进一步部署，大规模扩张将创造有意义的月度经常性收入机会，并巩固公司与一些国内最大地产运营商的关系[6] 行业背景与市场需求 - 零售地产运营商面临迅速升级的安全挑战，非法入侵、闲逛和夜间入室盗窃事件日益普遍，尤其是在人流量大但非营业时间监管有限的豪华物业[5] - 行业资源紧张，传统保安人力成本高昂、人员流动率高，且执法支持往往延迟或受限，这促使运营商采用更智能的技术主导型解决方案，以实现持续监控、实时干预和预测性洞察，而非仅仅被动响应[5] 公司解决方案与竞争优势 - 公司通过其“解决方案即服务”商业模式，致力于重塑规模近500亿美元的安保服务行业，其解决方案旨在为客户节省35%至80%的成本，相较于现有高成本的人力安保模式[7] - 公司提供一系列固定和移动机器人解决方案，以补充或在更适合机器的环境中直接替代人力，所有技术、人工智能分析及软件平台均为内部开发[7] - 公司的运营和内部控制已通过SOC 2 Type 2审计验证，该独立审计评估了公司处理客户数据的内部控制措施，并确认其设计合理且运行有效，这增强了需要严格数据保护和安全合规的企业及政府客户的信心[8] 管理团队与市场前景 - 公司管理团队在安保服务行业拥有数十年经验，首席执行官Steve Reinharz担任安全行业协会自主解决方案工作组主席及董事会成员，总裁Mark Folmer担任ASIS国际北美区域董事会主席，团队背景涵盖安保行业领导、执法和机器人创新[9] - 公司拥有涵盖超过35家财富500强公司的潜在销售管道及众多其他客户机会，预计将通过将现有销售机会转化为产生经常性收入的已部署客户来持续吸引新业务，每个财富500强客户都有潜力在未来进行多次重复订购[10]