公司发展历程与战略理念 - 公司于2011年正式上线线上商城，重点瞄准电子元器件的海量中长尾订单需求，以解决供应链冗长、服务标准缺失等行业痛点 [4] - 公司始终坚持“一切业务在线化、一切业务数据化、一切数据业务化”的发展理念，致力于通过大数据和人工智能技术提升产业效率、降低交易成本 [2] - 经过多年深耕，公司于2023年9月30日在创业板挂牌上市，标志着长期努力获得市场回报 [2] 商业模式与市场定位 - 商业模式核心是服务“小、散、临、急”的海量中长尾需求，通过产业互联网融合以低成本为中小客户提供供应链服务 [4] - 相较于传统大型分销商服务大客户为主，公司现阶段主战场专注于中小批量需求，其商业模式伴随客户需求不断衍生 [14] - 2022年，公司在中国本土电子元器件分销商营收排名中位列第15位，是上榜企业中排名第一的线上分销企业，同年获评国家级专精特新“小巨人”企业 [5] 运营规模与业务数据 - 公司上游联接超过4200家电子元器件供应商，每日可售元器件SKU达到2799.24万 [8] - 下游服务15.89万家电子产品制造企业，业务延伸至技术方案设计、PCBA生产制造、工程师技术支持等多个领域 [8] - 截至2024年底，公司累计订单数已超过375万单，年质检单数快速增长至22.39万单 [10] 核心竞争力：产业认知与数字化 - 公司核心竞争力在于对产业的深刻认知和对数据强大的获取、收集与分析能力，认为细微的认知差距可能卡住一个商业模式 [9] - 自2018年起对每个芯片参数进行结构化，通过大量人工检查建立百万级的黄金样品数据库，作为品质保障的基础 [9] - 通过上线开盖检查、AI智能比对、X-ray检测等关键质检项目，实现质检能力全品类高比例覆盖 [10] 供应链与交付能力 - 在仓储物流场景中，公司提供SRM供应商服务体系，通过数字化对接提升供应商运营效率 [12] - 基于数字化仓储的“云仓”服务实现进口货物最快1小时通关、3小时到仓、现货2小时发货的交付体验 [12] - 高标准、体系化的品质保障能力确保交付速度，交付速度是客户选择公司仅次于质量的重要考量指标 [10] 未来发展规划与行业展望 - 本次IPO共募集资金4.4亿元，将投向大数据中心及交易平台升级、电子产业协同制造服务平台建设、智能共享仓储建设等项目 [14] - 面对国内近2万亿元的电子元器件分销市场，公司认为市场空间很大，并计划跟随中国电子制造业出海 [14] - 2023年在新加坡成立海外运营中心，为“走出去”做准备，计划将国内已验证的成功模式延伸至海外市场 [16] - 公司对行业并购趋势有规划，前提是并购对象需与公司现有流量和资源形成合力，而不仅仅是财务上的增益 [16]