税务规划服务需求激增 - 美国投资者去年缴纳了超过2060亿美元的资本利得税[2] - 近70%的高净值客户认为减少税负很重要[2] - 税务规划正迅速成为最受欢迎的咨询服务之一 与投资组合管理和遗产规划并列[2] 行业服务供给缺口 - 仅有不到一半的顾问提供税务规划服务[2] - 管理资产500万美元或以上客户的顾问中约53%提供税务规划[7] - 管理资产低于10万美元客户的顾问中仅38%提供该服务[7] 服务模式演变 - 传统上许多公司仅限于年底的税损收割[4] - 现在更多办公室采用每月、每周甚至每日处理的系统[4] - 税务规划从增值服务变为基本要求 客户希望税务策略成为每个决策的核心[5] 客户需求变化 - 客户问题从简单的“如何减税”转向更复杂的咨询 包括新法规对收入、社会保障、罗斯转换和遗产规划的影响[6] - 客户关注点从投资回报转向服务 使提供税务规划的顾问获得竞争优势[2] 过渡管理的重要性 - 客户将401(k)计划转入时 顾问重组投资组合可能产生大量资本利得税[5] - 建议将过渡视为一个多年过程而非立即彻底改革 以最小化税务影响[5] 行业未来展望 - 专家预测十年后税务规划将成为标准服务 不提供该服务的顾问将处于明显劣势[3] - 尽管认识到自身不足 许多公司仍因成本原因对投资所需专业知识犹豫不决[4] - 缺乏强有力的税务规划可能导致业绩收益迅速被税款侵蚀[4]