楼市整体热度 - 国庆期间长沙楼市展现出极高的热力值 [1] - 贝壳找房在国庆前四天带看6700组成交约350组 [5] - 长房集团多个项目国庆前四日成交额超9000万元 [5] 改善型需求主导市场 - 当前市场主力客群为拥有资产积累追求更高生活品质的改善型客户 [5] - 购房者决策更理性但对产品力更为挑剔 [5] - 市场从满足住有所居向追求住有优居转变 [10] 具体项目销售表现 - 招商蛇口江山境项目国庆期间日均来访45批成交5套较平时日均来访20批成交2套大幅提升截至4日累计成交20套 [3] - 绿城玉海棠项目假期前四天达成十余组成交较平时翻倍 [5] - 雄天青云上府项目国庆四天收单7套总价约3000万元 [9] - 招商序项目国庆期间日均来访180批成交10套较平时日均来访80批成交5套提升明显前四日累计成交39套 [9] 产品结构与客户动机 - 招商蛇口江山境项目190㎡和225㎡户型成交占比70% 278㎡和281㎡户型成交占比30% [3] - 改善客户购房动机包括为孩子上学和老人同住希望一步到位更换更大户型更看重社区环境物业服务和产品细节 [3] - 雄天青云上府项目成交面积段为181㎡到245㎡的改善型住宅 [9] 文旅与外地客群效应 - 长沙跻身全国热门旅游目的地前十文旅人气带来潜在置业需求 [6] - 外地客群涌入为楼市再添一把火 [7] - 楼盘借势营销推出到访有礼等活动将文旅流量转化为案场来访实现以游促产 [9] - 国庆期间组织了5批次深圳来长看房团到访多个优质房产项目 [9]