核心观点 - Aeries Technology与一家全球科技企业客户的合作关系达到十周年里程碑 突显其差异化业务模式和作为长期战略合作伙伴的定位 [1] 合作关系详情 - 合作关系始于2015年 采用建设-运营-移交模式 为客户提供包括直接收购在内的完全选择权 [2] - 合作从最初的工程和研发业务 已发展成为涵盖IT、财务与会计、客户服务、人力资源和法律职能的综合性多职能中心 [2] - 该设施目前承载了客户超过一半的全球工程团队 客户约50%的产品发布源自班加罗尔中心 [3] - 双方目前正在探索人工智能计划 以进一步提升运营效率和加速创新周期 [4] 商业模式与价值主张 - 十年合作验证了Aeries模式能够驱动持续的价值创造 而不仅仅是成本套利 [4] - 当全球企业将其超过一半的工程能力和产品创新渠道整合至Aeries支持的中心时 证实了其业务理念的正确性 [4] - 正确的合作模式 结合持续的能力扩展和战略伙伴关系 能创造远超传统外包安排的复合回报 [4] 投资价值体现 - 该里程碑为Aeries在客户留存率和其模式固有的经常性收入稳定性方面的竞争护城河提供了切实证据 [5] - 此类长期合作伙伴关系通常能产生更高的终身价值 创造转换成本壁垒 并提供持续收入流的可见性 [5] - 这些是驱动专业服务行业估值倍数的关键指标 [5] 公司背景 - Aeries Technology是一家全球领先的人工智能赋能的价值创造、业务转型和全球能力中心服务提供商 主要服务于私募股权投资组合公司 [6] - 公司成立于2012年 因其对员工发展的承诺已连续两年获得“卓越职场”认证 [6]