行业整合趋势 - C&S Wholesale Grocers收购SpartanNash是近期一系列并购中的最新案例 这些并购减少了独立和区域性食品零售商可选择的批发商数量 [1] - 食品分销行业的微薄利润率决定了被收购公司通常会被精简并完全整合到更大的实体中 [2] - 尽管批发商整合在许多地区减少了独立零售商的选择 但大多数剩余的批发商实力雄厚且定位良好 能够服务于独立和区域性食品零售商 [6] 独立零售商的应对策略 - 许多零售商经历了多个批发商合作伙伴的变更 例如Yoder's Country Market从AWI切换到C&S 最终选择了MDI 尽管配送距离从30英里增加到500英里以上 [3][4][5] - 更换批发商是一个重大决策 零售商在做出决定前会与多家批发商会面 例如Wakefern Bozzuto's和Supervalu [6] - 对于考虑更换批发商的独立零售商 建议公司发布招标书并仔细评估批发商能提供的服务 曾有零售商通过招标从五家优秀投标中做出选择 [10][11] 批发商的业务模式与发展 - 许多最大最成功的批发商采用混合业务模式 结合合作批发和自愿批发 例如Wakefern由合作社拥有 但设有服务于独立和小型区域连锁店的分支机构 [8] - 许多批发商成功整合了小型区域性批发商的收购 例如Associated Wholesale Grocers在2016年收购Affiliated Foods Midwest [8] - 许多较小的区域性批发商 如盐湖城的Affiliated Foods 和华盛顿斯波坎的URM Stores 继续增长并蓬勃发展 [9]