行业增长与市场规模 - 美国品牌在影响者营销上的支出预计将从2024年的105亿美元增长至2027年的137亿美元 [5] - 超过60,000家机构已将影响者营销纳入其服务范围 [5] - 联合利华宣布将把一半的广告支出转向社交媒体，并与影响者的合作规模扩大20倍 [6] - 联合利华在2024年将其营销投资增加了约10亿美元，达到十多年来的最高水平 [6] 品牌对创作者代理机构的要求演变 - 品牌对创作者代理机构的期望已从一年前的水平显著提升，现在要求其具备高度战略性、洞察驱动和卓越的客户管理能力 [3] - 品牌现在对新兴的创作者代理机构持有与对传统创意机构相同的标准 [1] - 影响者营销在品牌战略中扮演更重要的角色，决策者更加强调绩效和标准化 [5] - 五年前的影响者营销更多是战术性的，而现在已转向更具战略性的位置 [7] 品牌与代理机构的合作模式 - 创作者代理机构可帮助品牌处理影响者管理、合同和战略等任务 [7] - 品牌在选择代理机构时，需考量其是否能提供内部团队无法实现的附加价值，例如达到更大的规模 [7][8] - 品牌应采取更精细化的策略来对待不同类型的创作者，例如 affiliates、微影响者、中阶影响者和宏影响者都应有其独特的策略和代理机构 [9][10] - 对于万豪国际而言，关键是与愿意作为真正合作者、填补职责空白的创作者代理机构建立联系 [11] - 在追求公司效率的背景下，品牌未来不会大量招聘内部员工，因此代理机构需要变得不可或缺，几乎成为团队的一部分 [11] 品牌在合作中的责任 - 品牌若拥有衡量标准并为战略准备好框架，则更可能与创作者代理机构建立赋能型关系 [12] - 品牌明确衡量标准和预期成果，能为合作提供更清晰的框架，避免目标过于分散 [13] 行业发展趋势与挑战 - 创作者领域存在痛点，例如代理机构仍需与人才管理公司等其他团体沟通 [14] - 社交媒体平台正开始介入以减少摩擦，例如YouTube推出大规模品牌与创作者匹配功能，Meta推出AI驱动的创作者发现工具 [15] - 这些创新和品牌的持续投入表明创作者营销将长期存在，品牌应将其视为与消费者建立更深关系的必要策略 [16] - 过去五年间，创作者营销已变得完全不可或缺，仍将其视为“锦上添花”的公司可能面临品牌相关性不足的风险 [17]