行业背景与市场潜力 - 中国摄影服务行业规模从2018年的3922.5亿元增长至2022年的5254.5亿元，预计到2028年将突破8058亿元，未来五年年复合增长率约为6.9% [1] - 中国企业级SaaS市场规模在2020年达到498.2亿元，同比增长31.6%，但整体渗透率依然偏低 [1] - 高速扩张的摄影服务行业与成长空间充足的上游SaaS工具市场，为免费模式提供了发展土壤 [1] 公司产品与技术优势 - 公司核心为自主训练的AI修图引擎，能简化传统后期复杂工序并保持专业成片效果 [3] - 产品功能易用且覆盖链路完整，在影楼与摄影师群体中积累了数十万活跃用户，形成从入门到专业的品牌口碑 [3] - 公司提供完整工作流闭环，包括摄影现场的创意套版、云端初修自动化、后期精修衔接及门市二销辅助，在用户心智中成为行业基础设施 [3] 免费战略的商业逻辑 - 免费战略短期内让渡订阅收入，旨在加速用户基数扩张并确立品牌在行业内的默认入口地位 [4] - 成为基础设施后，边际获客成本趋近于零，真正价值转向效率改善与生态延展 [4] - 使用公司产品后，影楼交付周期从传统二十天缩短至几天，并能通过创意单片和奇妙相册视频实现即时二次销售 [4] 战略可持续性与资本市场关注点 - 战略成功取决于三个关键变量：免费能否快速带来装机量形成壁垒、增值服务与知识普惠能否转化为付费意愿、深度嵌入工作流后能否获得新定价权 [6] - 资本市场估值逻辑可变，战略预期本身可能带来溢价，免费模式旨在以普惠换规模、以效率换信任、再以生态换未来 [6] - 公司试图证明软件行业的另一种可能：不靠功能卖钱，而是靠效率、生态和长期主义构建价值，若逻辑跑通将重塑行业格局并成为全球市场新样本 [6]