大促策略与时间安排 - 海外双11与黑五大促活动时间从11月8日预热开始，11月11日至19日售卖，并自11月20日起无缝衔接黑五持续至12月3日 [1] - 大促策略聚焦于“返佣激励、本地备货、品牌出海”三大关键词，旨在强化履约能力、优化商家结构并提升用户体验 [1] 商家激励与运营支持 - 平台推行“POP+全托管”双轨驱动模式，POP商品侧重差异化货盘并鼓励10美元以下轻小件全面仓发以扩大包邮心智 [2] - 针对优质POP商家推出返佣激励计划，达成销售额目标可获最高7%的返佣，新店可享受100%返佣 [2] - 提供AI诊断工具，商家完成指定动作可享受GMV目标10%的减免 [2] - 今年上半年仓发订单量同比翻倍增长，GMV超50万美金的优质商家数量增长25%，超40%加入返佣计划的商家获得返现，最高拿到3万美金 [2] 本地化履约与海外托管 - “海外托管”模式覆盖国家市场扩展至30多个，商品提前备至海外仓后由平台负责销售运营，并享受“local+”打标，部分国家官方物流使本地配送时长节约50% [3] - 目前平台家具、家电等大件商品中超50%成交额来自“海外托管”模式，至少有10万棵人造圣诞树正运往海外加入该模式 [3] 品牌与品质货盘策略 - 平台推出“Brand+”品牌频道，强化正品认证、包邮与价保机制，旨在让品牌商家以亚马逊一半的成本实现更高成交 [3] - 上半年新入驻品牌数同比增长75%，品牌、IP、品质、季节四大核心货盘的GMV渗透率已达40% [3] - 截至9月底，IP货盘GMV年同比增长50%，季节货盘同比爆发3倍增长 [3] 财务表现与战略协同 - 速卖通所属的国际数字商业集团在2026财年第一季度收入同比增长19%至347亿元人民币，调整后EBITA亏损大幅收窄至5900万元人民币，相比上年同期37亿元亏损显著改善 [4] - 增长得益于平台抓住海外市场对高性价比商品和确定性履约服务的需求 [5] - 大促策略体现了阿里体系内“国内国外一体化”协同，供应链上将海外需求反向传导至国内制造业，技术层面将国内电商的算法与数据能力经过本地化适配后移植至速卖通平台 [5]