广交会推动内外贸一体化举措 - 第138届广交会首次举办外贸优品拓内销对接活动，设置约3000平方米专区，每期举办一场集中对接活动，积极助力内外贸一体化[1] - 第一期集中对接活动组织80家境内采购商、贸易服务商现场驻点，涵盖京东集团、淘天集团、华润万家等知名企业，吸引了超百家参展企业参与对接[1] - 商务部研究院指出，加快推动内外贸一体化有助于稳定外贸基本盘并挖掘国内消费市场潜力，广交会等大型展会在集聚商业资源、促进产销衔接方面发挥重要作用[2] 外贸企业拓展内销市场的动因与挑战 - 外部环境变化是重要动因，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序，使以对美出口为主的外贸企业面临压力，拓展内销市场成为应对不确定因素、提升可持续发展能力的重要举措[2] - 深圳市飞狮电池有限公司在海外市场已取得稳定发展，但鉴于国内市场扩大内需及外部贸易环境变化，公司希望开拓新的增长极[2] - 外贸转内销面临三大难点：品牌认知度较低导致开展营销难；对国内电商生态和消费者偏好不熟悉导致精准转化难；对国内产品定价、履约、推广模式陌生导致成本控制难[2] - 外贸与内销商业模式差异显著，外贸流程清晰简单，而内销需在线品牌投入和线下渠道重新搭建[2] 企业转型内销市场的策略与案例 - 企业采取主动出击策略，在广交会设置直播间进行品牌宣传和形象展示，例如浙江亚特电器股份有限公司通过直播展示产品，旨在利用展会超高人气向国内观众证明产品受全球客商认可[4] - 产品需针对国内需求进行精准调整，亚特电器根据国内用户对智能化、精准化的需求，对其外销割草机器人进行差异化调整[4] - 部分企业通过打好"科技牌"提升竞争力，广东沃莱科技有限公司展示与哈尔滨工业大学、同济大学医学院等高校的科研合作，在人体数据模型优化和算法迭代方面持续突破[4] - 产学研联动提升产品技术含量和品牌认可度，沃莱科技产品外贸内销比例约为6:4，其自主品牌在电商平台中高端市场销售额已进入前三[5] 内销平台的支持措施与成功案例 - 国内私域电商平台远方好物选品策略注重"品质+颜值"，偏向中高端客群，与优质外贸产品定位不谋而合，在对接活动中重点考察家用电器类出口产品[3] - 永辉超市自今年4月以来已对接500多家外贸企业，提供门店展示、定价、规格适配等建议，让优质外贸商品"可见、可触、可购"[5] - 京东通过指导产品结构优化和提供营销支持帮助外贸企业拓内销，例如帮助一家中山灯饰企业增加多功能场景设计，并给予营销资源位，最终实现日销突破万单[5] - 盒马通过数字订单、技术赋能结合消费趋势洞察助力外贸企业优化产品设计，例如与山东毛巾浴巾外贸企业合作改用新疆棉材质，开发凉感、速干系列单品，带动销量明显增长[5] 金融机构的风险保障与数据支持 - 中国出口信用保险公司以"风险保障+数据支持"解决外贸企业转内销的后顾之忧，今年前三季度其内贸险承保额与服务企业数分别增长8%和22%[6] - 针对内贸账期更长、风险传导更快的特点，公司依托采购商数据库与供应商信息平台，为企业提供客户风险画像与实时预警[6] - 公司联合银行推出"保单融资"，将应收账款变成"融资凭证"，并把外贸领域的风险管控经验平移到内贸，帮助企业更稳健地"两条腿走路"[6]