业务表现与规模 - 截至三季度末各项贷款余额达211.71亿元，较年初净增14.89亿元，增幅7.57% [1] - 实体贷款余额170.49亿元，较年初净增7.68亿元，增幅4.72% [1] - 民营企业客户数增长65户，贷款余额增长1.44亿元 [3] 客户营销策略 - 制定零售及企业客户专项营销方案，通过加分奖励与利率优惠政策激发合作活力 [1] - 推行重点存量客户面访制度，前台人员每周深入走访不少于5户客户 [1] - 开展分层分类企业走访，针对他行立信担保贷款客户等重点群体累计走访超千户 [1] 业务拓展与流程优化 - 出台引客机制管理办法，依托展业平台二级营销人功能规范转介流程 [2] - 深入推进存量客户盘整转介工作，要求全员添加客户企业微信以构建良性循环 [2] - 建立营销管控专刊通报机制，按周公布工作进展以确保季度任务完成 [2] 运营管理与风险控制 - 制定前台营销工作对照表，将营销任务细化到每月、每周、每日 [2] - 召开重点业务推进会，对36家前台机构目标任务围绕贷款余额等核心指标逐一拆解 [2] - 创新存量抵押贷款续贷模式，针对不同违约概率客户分类施策并批量制定续贷方案 [3] 产品与服务创新 - 通过优惠利率、机关部室推荐、公私联动等政策传导支持民营企业 [3] - 从单一业务合作转向综合服务绑定，实现客户需求与金融服务的精准匹配 [1]