财务业绩概览 - 2025年第三季度总收入为4960万欧元，按当前汇率计算同比增长5.7%，按固定汇率计算同比增长9.0% [1][2] - 按固定汇率计算，经常性收入增长9.8%，达到4410万欧元，占总收入的89% [6][11] - 软件即服务（SaaS）和托管订阅业务是主要增长动力，按固定汇率计算增长16.6%，增加350万欧元 [2][6] 收入构成分析 - SaaS和托管收入为2350万欧元，按固定汇率计算同比增长16.6% [6][11] - 永久许可证收入为250万欧元，按固定汇率计算大幅增长28.3%，增加50万欧元 [2][6] - 实施及其他非经常性收入为300万欧元，按固定汇率计算下降12.1% [6][13] 商业动态与客户拓展 - 尽管销售周期长于一年前，公司在第三季度仍赢得了多个行业和地区的新客户，包括制造业的Wittenstein和Etex，生命科学领域的Regeneron、Ingredion和Mindray，以及项目控制与工程领域的Uniper和Getlink [14] - 现有客户如Lindt & Sprüngli和Philips显著扩大了解决方案的使用范围和支持实践 [15] - 在美国市场实现了重要的交叉销售，ADM在原有IT治理与数字化转型基础上新增了产品开发与创新模块的使用，Amgen则从产品开发与创新扩展到项目控制与工程领域 [15] 管理层评论与市场环境 - 收入增长低于历史水平，主要受宏观经济和地缘政治环境不明朗、客户决策周期延长以及IT预算压力（特别是向AI投资倾斜）的影响 [3][4] - 近期在所有领域开始出现改善迹象，新客户和现有客户的签约水平强劲，对潜在经济放缓的担忧不再是延迟战略行动的主要理由 [5] - 公司适度的涨价政策使其成为客户信赖的长期合作伙伴，并创造了额外的替代机会，基于真实价值创造的AI战略继续提供竞争优势 [5] 2025年业绩目标 - 公司确认其2025年全年目标：按固定汇率计算收入增长约10%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）利润率约36%，现金转换率约80% [9][16] - 2025年前9个月按固定汇率计算的收入同比增长10.3% [9]