公司重大合同 - 公司获得与英国最大工业服务提供商之一的新重大合同 [1] - 该合同是公司迄今为止在英国最重要的商业部署之一 [3] 客户背景与规模 - 客户是一家在能源、国防、核能和工业领域运营的全球领先跨国公司 [2] - 客户在全球拥有超过30,000名员工，在英国和爱尔兰拥有约3,000名员工 [1][2] - 客户业务遍及欧洲、中东和亚太地区，服务于复杂的安全关键项目 [2] 技术优势与采用原因 - 客户采用公司的智能指纹药物筛查系统，以取代基于尿液收集和第三方测试的现有流程 [3] - 现有流程被认定为速度慢且对运营造成干扰 [3] - 新技术预计能实现更快、更清洁、更高效的测试，减少停机时间，提高生产率，并在测试点快速得出结果 [3] - 客户内部利益相关者强调新方法的侵入性更小、员工体验更好、检测窗口更短等优点 [4] 市场信心与商业影响 - 新合同的获得凸显了市场对公司技术的信心及其在改造大型工业运营商药物测试方面日益增长的作用 [5] - 每个新的企业采用都验证了公司的价值主张，加强了其商业发展轨迹，并扩大了经常性耗材收入潜力 [5] - 新增全球企业客户反映了公司在运输、建筑和采矿等多个行业部署后的持续发展势头 [5] - 这些成功正推动公司“剃须刀-刀片”商业模式采用率的增加，支撑了长期的经常性检测盒销售和持续的收入增长 [5] 公司业务现状与全球布局 - 公司的药物测试技术已被24个国家的超过480个客户使用，并拥有18个分销合作伙伴以扩大全球覆盖范围 [6] - 公司正在继续扩大其国际足迹，并推进寻求FDA 510(k)许可的监管路径，以进入美国工作场所测试市场 [6] - 公司的智能指纹药物筛查系统通过指纹汗液分析旨在筛查 workplace 常见药物，收集样本仅需数秒，结果在十分钟内得出 [7] - 公司在美国以外的当前客户领域包括建筑、制造和工程、运输和物流公司、采矿、戒毒所以及验尸官等 [7]