财务业绩 - 财富管理部门第三季度净收入创纪录，达到9.07亿美元，同比增长近10% [1] - 资产管理收入是主要增长动力，同比增长13%至4.31亿美元 [1] - 总支出为5.65亿美元，同比增长7.5%，部分抵消了收入增长 [3] - 薪酬支出是总支出增长的主因，同比增长9.5%至4.42亿美元 [3] - 非薪酬运营费用同比下降1.8% [3] - 公司税前利润率接近38%，为近两年来的最高水平 [3] 客户资产 - 客户资产规模创纪录，达到5440亿美元，同比增长10% [2] - 收费型客户资产增长更快，同比增长15%至2190亿美元 [2] - 业务模式从以交易为主转向以收费为主，使盈利更稳定、利润率更高、增长更具持续性 [2] 顾问招聘 - 第三季度顾问招聘速度较上半年放缓，新增33名顾问 [4] - 新增顾问包括16名经验丰富的雇员顾问和1名经验丰富的独立顾问 [4] - 新增顾问过去12个月的总产出为1890万美元 [4] - 上半年公司财富管理部门新增134名顾问，带来超过6200万美元的过去12个月总产出 [4] - 公司持续将招聘视为一项重点工作 [5] 市场前景与竞争优势 - 公司对更广泛的市场持谨慎乐观态度 [6][7] - 公司认为其竞争优势在于为顾问提供以顾问为先的文化，并兼具财富管理、银行和承销能力 [6]