上市申请概况 - 北京嗨学网教育科技股份有限公司于10月28日向港交所主板提交上市申请书，独家保荐人为招银国际 [1] 行业市场地位 - 2024年按收入计，公司是中国第四大在线职业能力培训服务提供商 [3] - 2024年按收入计，公司是中国最大的在线建筑职业能力培训服务提供商以及第二大在线应急安全职业能力培训服务提供商 [3] - 公司产品涵盖建筑施工、应急安全、财会经济、法律及医疗卫生等领域 [3] 业务模式与产品矩阵 - 公司构建了以基石品牌嗨学、进阶品牌精进及企业服务品牌数培通为核心的三大产品矩阵 [4] - 嗨学课堂提供录播课程、直播课程、课后练习及AI学习工具 [4] - 精进学堂聚焦高效应试学习，提供定制化学习计划、一对一专属教学等服务 [4] - 数培通平台为企业及事业单位提供人才培养解决方案 [4][5] - 公司通过主流电商及社交平台获取客户，并提供免费学习资料进行体验以转化为付费用户 [4] 运营数据与效率 - 截至2025年6月30日，公司累计服务约430万名付费用户 [5] - 截至2025年6月30日，公司已服务超过130家企业及事业单位 [5] - 2024年平均营销投资回报率达到约8.9，处于行业领先水平 [5] - AI学术助教上线后，2025年第二季度人工答疑数量同比下降32.3% [6] - 通过标准化体系，讲师分工更精细，生产过程更精简，有助于降低成本 [6] 财务业绩 - 2022年、2023年、2024年及2025年上半年，公司收入分别约为4亿元、4.72亿元、5.11亿元、2.32亿元人民币 [6] - 同期，公司拥有人应占年度/期间亏损分别约为1.86亿元、1.75亿元、9069万元、1.58亿元人民币 [6] - 2024年毛利率为81.6%，2025年上半年毛利率提升至85.8% [7] - 销售及营销开支占收入比例从2022年的46.6%下降至2024年的17.5%，但在2025年上半年上升至68.2% [7] 科技应用与发展战略 - 公司聚焦AI技术深度应用，致力于将平台打造成职场人士的一站式职业发展平台和终身学习平台 [3] - 科技被视为驱动公司事业发展、深度赋能用户的强大动力 [3]