公司战略与产品发布 - 先买后付公司Klarna集团宣布扩展其月度会员计划 新增更昂贵的Premium和Max层级 提供消费返现和机场贵宾厅使用权等福利[8] - 新的会员层级标志着公司向全面数字银行转型的重要一步[8] - 两项新会员计划将于下月在欧盟和英国推出 并在年底前进入美国市场[8] 会员计划详情 - 新推出的Premium和Max会员层级为公司提供了在当前Core和Plus层级之上的额外高收入流 Core层级月费为349美元 Plus层级月费为799美元[4] - 最高价的Max层级提供所有借记卡消费1%的现金返还[4] - 会员福利包括高达1%的借记卡消费返现、旅行保险以及《纽约时报》等出版物订阅 会员计划可独立购买或添加到Klarna借记卡持有人的计划中[8] - 美国市场的Premium和Max订阅费用分别为每月1799美元和4499美元 欧洲层级以欧元计价价格相似[8] 市场拓展与用户基础 - 尽管初始推广在欧洲进行 但公司最大市场是美国 并目标通过与沃尔玛等大型零售商合作实现更大增长[5] - 公司于7月初在美国推出Visa品牌借记卡 并在11周内达到100万客户[7] - 公司拥有约111亿活跃用户和290万每日交易量[7] 产品定位与竞争策略 - Klarna将新会员层级定位为消费者无需支付高额年费或达到大型银行信用卡消费目标即可享受高级信用卡部分功能的方式[6] - 会员计划无需持有Klarna借记卡即可使用 但会员计划不能附加到公司单独的信用卡上[6] - 去年在纽约IPO前 公司通过循环会员计划寻求收入来源多元化 全球已有约100万人注册了两个旧计划[3]