核心观点 - 公司第三季度营收和利润均超预期 并上调了全年业绩指引 [1] - 业绩表现强劲主要由Tenable One暴露管理平台的强劲需求驱动 反映了行业向更主动的网络安全方法转变 [2] - 公司在暴露管理领域处于领先地位 帮助客户为AI时代构建更强大、更智能的防御 [2] 第三季度财务业绩 - 营收达2.524亿美元 同比增长11% [6][7] - 计算当前账单金额为2.675亿美元 同比增长8% [6][7] - GAAP运营收入为710万美元 去年同期为运营亏损210万美元 [7] - GAAP运营利润率为2.8% 去年同期为-0.9% [7] - 非GAAP运营收入为5890万美元 去年同期为4500万美元 [7] - 非GAAP运营利润率为23.3% 较去年同期的19.8%提升350个基点 [6][7] - GAAP净收入为230万美元 去年同期为净亏损920万美元 [7] - GAAP每股收益为0.02美元 去年同期为每股亏损0.08美元 [7] - 非GAAP净收入为5140万美元 去年同期为3930万美元 [7] - 非GAAP稀释后每股收益为0.42美元 去年同期为0.32美元 [7] - 经营活动提供的净现金为5390万美元 去年同期为5460万美元 [7] - 无杠杆自由现金流为5850万美元 去年同期为6080万美元 [7] 业务运营亮点 - 新增437个企业平台客户和38个净新增六位数客户 [7] - 回购200万股普通股 价值6000万美元 [7] - 任命行业资深人士Matthew Brown为首席财务官 [7] - 推出Tenable AI Exposure 全面管理生成式AI带来的风险 [7] - 发布下一代Tenable漏洞优先级评级 提高精确度 [7] - 被IDC评为全球暴露管理领域领导者 被Forrester评为统一漏洞管理领域领导者 [7] - 连续第七年被IDC评为设备漏洞和暴露管理市场份额第一 [7] 财务指引 - 第四季度营收预期在2.491亿美元至2.531亿美元之间 [11] - 第四季度非GAAP运营收入预期在5570万美元至5970万美元之间 [11] - 第四季度非GAAP净收入预期在4790万美元至5190万美元之间 [11] - 第四季度非GAAP稀释后每股收益预期在0.39美元至0.43美元之间 [11] - 全年营收预期在9.88亿美元至9.92亿美元之间 [11] - 全年非GAAP运营收入预期在2.11亿美元至2.15亿美元之间 [11] - 全年非GAAP净收入预期在1.85亿美元至1.89亿美元之间 [11] - 全年非GAAP稀释后每股收益预期在1.51美元至1.54美元之间 [11] - 全年无杠杆自由现金流预期在2.65亿美元至2.75亿美元之间 [11] 收入构成与运营指标 - 订阅收入为2.322亿美元 占总营收的92% [32] - 经常性收入占第三季度营收的95% [32] - 短期剩余履约义务为6.69015亿美元 同比增长12.9% [34] - 长期剩余履约义务为2.59849亿美元 同比增长45.0% [34] - 总剩余履约义务为9.28864亿美元 同比增长20.4% [34] - 非GAAP毛利率为81.6% 去年同期为81.4% [36] - 非GAAP销售和营销费用占营收的32.8% 去年同期为36.6% [36] - 非GAAP研发费用占营收的16.7% 去年同期为15.7% [36] - 非GAAP一般和行政费用占营收的8.7% 去年同期为9.3% [36]