财务业绩摘要 - 第三季度调整后每股收益为4.82美元，超出市场预期14.49%，同比增长29.6% [1] - 第三季度营收达34.1亿美元，超出市场预期1.66%，同比增长21.7%，按固定汇率计算增长20.5%至33.7亿美元 [1] - 非GAAP营业利润率同比增长230个基点至33.5% [8] 营收构成与增长动力 - 订阅收入同比增长21.5%至33亿美元，按固定汇率计算增长20.5%至32.7亿美元 [2] - 专业服务及其他收入同比增长31%至1.08亿美元，按固定汇率计算增长29.5%至1.07亿美元 [2] - 第三季度完成了103笔净新增年度合同价值超过100万美元的交易，其中6笔超过1000万美元 [4] 客户基础与合同指标 - 截至季度末，拥有年度合同价值超过500万美元的客户553家 [4] - 贡献5000万美元或以上年度合同价值的客户数量同比增长超过20% [4] - 当期剩余履约义务为113.5亿美元，同比增长21%，按固定汇率计算增长20.5% [3] 各业务板块表现 - 技术工作流有50笔超过100万美元的交易，包括6笔超过500万美元的交易 [5] - 安全与风险工作流在前20大交易中占据12笔，有3笔超过100万美元的交易 [5] - Now Assist产品有12笔超过100万美元的交易，包括1笔超过1000万美元的交易 [5] 行业与区域增长 - 运输和物流行业的净新增年度合同价值同比增长超过90% [6] - 零售、酒店及教育行业的净新增年度合同价值增长超过50% [6] - 美国联邦政府业务的净新增年度合同价值同比增长超过30% [6] 盈利能力与运营效率 - 非GAAP毛利率为80.9%，同比下降160个基点 [7] - 订阅毛利率为83.2%，同比下降170个基点 [7] - 营业费用占收入比例同比下降360个基点至60.5% [7] 现金流与资本管理 - 运营现金流为8.13亿美元，上一季度为7.16亿美元 [10] - 自由现金流为5.92亿美元，自由现金流利润率为17.5%，同比提升50个基点 [11] - 公司回购约64.4万股股票，并批准进行5比1的股票拆分 [11] 业绩展望 - 预计2025年全年订阅收入在128.35亿至128.45亿美元之间，同比增长20.5% [12] - 预计第四季度订阅收入在34.2亿至34.3亿美元之间，同比增长19.5% [13] - 预计2025年AI产品年度合同价值将超过5亿美元 [12]