公司与谷歌云的合作 - 公司与谷歌云扩展合作伙伴关系 将最新的Gemini模型引入其平台[1][2] - 公司客户对Gemini模型有大量需求 Gemini模型是全球顶尖的模型之一[1][2] - 此次合作是公司向前迈出的重要一步 类似于公司在美国和亚洲与其他主要合作伙伴的合作模式[2] 公司业务模式与平台定位 - 公司是一个数据平台 其定位是位于主要云服务提供商之上的数据层[3] - 平台核心是数据 专注于使数据摄取、清理和分析变得简单易行[4] - 公司是运行在超大规模云服务商之上的最佳数据平台之一 这使其具备利用AI创造价值的强大能力[5] AI产品价值主张与投资回报 - 公司推出的Snowflake Intelligence是变革性产品 它将数据访问能力和数据价值直接带给终端用户 取代了传统的仪表盘和分析需求[4][8] - 公司通过为客户创造价值来证明投资回报 例如替代现有仪表盘解决方案 以更低的成本实现更灵活的数据访问[7][8] - 公司专注于实施能够为客户创造价值的项目 例如替代现有系统或降低成本 并确保客户在每一步都感受到价值创造[11][12] 消费型商业模式 - 公司采用消费型商业模式 只有在客户实际使用产品时才能确认收入 不销售订阅制产品[7][9] - 该模式将公司收入与产品创造的效用直接挂钩 有助于证明投资回报[7][9] - 公司通过创建试点和概念验证来向客户展示价值 只有在价值得到验证后才会进行大规模推广 而非一次性全面铺开[10][11] 对AI市场的看法与公司策略 - 公司认为市场对AI存在大量热情 但公司更关注AI对客户的意义 回归基本面[12][13] - 公司创建Snowflake Intelligence的目的是以有意义的方式将Agent AI的能力带给企业内的每个用户[13] - 公司策略是专注于能为客户创造价值的项目 并快速将其投入生产 外部市场估值被视为干扰因素 越专注于基本面对公司越有利[13][14]