公司战略与产品动态 - 抖音旗下红果短剧在双十一前夕内测“搜同款”功能 正式开启短剧带货布局 [2] - 新功能采用沉浸式路径 用户在观看短剧时暂停播放即可自动识别画面并弹出“搜同款”提示 点击后无需跳转即可直接进入商品购买页面 实现站内交易闭环 [2] - 红果短剧已与抖音共享同一套商城基建 为其迅速构建电商能力提供了底座 [4] 市场地位与用户基础 - 红果短剧目前月活用户突破2亿 超过优酷成为视频APP头部应用 [2] - 作为抖音孵化的免费短剧APP 红果在不到数年时间内积累了2.12亿用户 [7] - 平台在2024年上半年涌现多部播放量超20亿次的爆款作品 包括《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》等 [7] 商业模式演变与增长动力 - 此举意味着红果短剧正试图突破单一的“免费引流+广告变现”模式 预示着字节跳动将短剧流量池与抖音电商生态进行深度“拆墙”融合 [2] - 随着流量规模扩大 单纯依靠广告分账和内容分账的单一变现模式已不足以支撑庞大流量价值 [8] - 抖音电商过去一年GMV约为3.5万亿元 同比增幅约30% 为寻找新增长极 红果覆盖的独特用户群体成为极具吸引力的增量 [8] 目标用户群体特征 - 微短剧用户高度集中在三线及以下城市 占比65.1% [8] - 50岁以上（29.9%）和30-39岁（22%）的中老年群体是主力军 [8] - 这部分用户能与抖音主站既有客群形成互补 且在沉浸式追剧场景下极具转化潜力 [8] 过往成功案例验证 - 2023年韩束与6名以上头部达人合作22部定制短剧 剧情中高度植入“韩束红蛮腰”单品 为品牌带来75亿次曝光 [8] - 该营销活动助力韩束以33.4亿元GMV拿下抖音美妆赛道年度第一 [8] - 以《盛夏芬德拉》为例 剧中女主闺蜜所穿的红色小背心被标注为“剧同款” 目前该单品在店内已售出超千件 [4] 当前挑战与待解决问题 - 红果短剧核心用户普遍来自下沉市场 具有极强价格敏感度 习惯了“看广告白嫖”模式 引导其购买客单价更高商品难度大 [10] - “搜同款”功能推荐精准度存在不足 画面一变识别结果就大相径庭 甚至有“图不对货”嫌疑 [10] - 搜索到的“同款”商品多来自新店或低等级店铺 让消费者下单时心存顾虑 [10] - 商家对短剧带货渠道持观望态度 担心受限于题材（如古装剧无法带货）以及滤镜剪辑带来的“买家秀与卖家秀”差距 引发压货和售后问题 [10]